成本最优的采购策略与谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程特色：通过课程学习，能够掌握采购成本分析技术，在采购谈判中除了关注价格，从质量、交期、库存减少、项目配合等各方面为己方争取利益，实现采购总成本最低。课程大纲：一、采购战略管理 1． 采购管理的基本思想 2． 采购战略制定 3． 采购方在供应链中的地位 4． 采购管理的绩效目标（KPI）设定 5． 管理各采购支出/类别的采购战略 二、采购成本管理 1． 供应商价值构架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低内部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 电子采购 7． 如何缩短供应商交货前置期 8． 最佳标杆比价法 9． 供应商成本模型 10．目标成本法 11．ABC作业成本法 12． 绩效合同节约法 13． 价值分析/价值工程法 14． ESI供应商早期介入法 15．联合采购法三、如何分析供应商的报价 供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法？ 什么是价值定价法？ 供应商定价原则 成本定价法－边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法 如何分析供应商的报价？ 四、采购谈判策划1、 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备了解采购背景了解供应商   了解谈判的人员，谈判性格大测试识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置制定谈判战略，制定谈判必备三张表2、导入开局：如何开局；开局的要点3、启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4、激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5、谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6、谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析 五、采购谈判技巧1、立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2、管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3、自我利益行为和伙伴关系行为4、谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧；如何过滤信息；如何阅读身体语言5、如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6、增强个人“形势”的手法：增强个人力量的技巧；跟单一强大供应商的谈判法 六、案例分析