房地产开发运营沙盘培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

（一）沙盘培训：全新理念，真切体验，高效学习“沙盘”源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场！沙盘模拟培训即是基于情境体验学习的前沿理念，以沙盘为载体，通过在沙盘上的模拟企业经营的挑战，以实现对学员管理知识培训。房地产开发企业在其所管理的整个项目开发过程中，需要市场分析、投资分析、规划设计、工程管理、市场营销、物业与资产管理等各方面的专业人才，企业所需要的员工是对某一两个专业领域比较精通，对其他相关领域有基本的了解，能够形成优势互补的团队共同工作，这样组成的开发队伍，才有竞争力。房地产开发经营沙盘模拟训练课，是将各开发企业置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟房地产项目的整个开发运行周期，从客观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、融资、设计、施工招标、施工建设、到销售整个开发流程都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学员在2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。通过2个完整开发周期的实操，学员既掌握了实际操盘的关键环节，又能从各种成功与失败的体验中提升自己的决策能力、执行力和抗风险能力。通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。沙盘模拟训练相当于做了一次战前的军事演习，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“知行合一、学用结合”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过讨论和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把培训中的情景与工作目标相联系的一种新型培训模式。房地产开发运营沙盘训练课程集北京现代中欧管理科学研究院近二十余年沙盘模拟及电子3D学习软件的开发经验和心得，基于真实房地产开发运营的市场实践开发完成。本课程借鉴情境体验学习的前沿理念，以沙盘为载体，通过在沙盘上的模拟房地产开发经营全过程，可以在强化团队协作意识、打造高效沟通团队的同时，以高效浓缩的学习方式，实现房地产经营企业各个部门的有效协作和高效沟通，强化每个参与学员的全局意识和整体理念，形成对房地产企业运营的全过程、系统化认知和感悟。（二）培训方法：房地产开发经营沙盘模拟训练，每个班由36—50名学员组成，每6-7名学员组成一个开发公司，分别担任总经理、项目前期部经理、策划部经理、预算部经理、工程管理部经理和市场部经理，共形成5-8个开发公司，在2天的时间内从事2个开发周期的经营活动。KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程采用的所有数据均来自于真实的项目操作，各种税费指标与现实一致，采用的沙盘道具可以逼真地反映出房屋的特点。因此学员会有一种身临其境的感觉。（三）模拟流程在模拟经营的每一步均有老师提供有针对性的辅导，指导学员进行策略修改。结算后由指导教师进行分析讲评，以企业净资产的多少排序确定经营成果。沙盘模拟的基本流程及内容如图所示:（四）课程内容：1、市场调查房地产市场宏观环境调查分析区域状况分析竞争者调查分析消费者调查分析项目成本调查分析项目地块调查分析2、土地的取得土地的价值估算土地的选择土地成本及费用土地的取得途径3、项目定位与策划项目定位与策划客户定位产品定位与策划价格定位与策划4、投资预算项目经济效益评价成本分析风险分析可行性研究5、融资融资的渠道融资的成本及效益分析银行信贷政策分析6、规划设计小区内的布局规划园林工程设计房屋外观设计房屋结构设计7、建筑招标与工程管理建筑商的选择及招标质量控制办法工期控制办法造价控制办法施工流程指导8、市场推广广告策略形象及卖点策划广告成本预算9、销售销售策略阶段性销售执行方案卖场的策划销售培训代理商的选择（五）培训目的提高开发企业的中高层经理的决策能力掌握房地产开发流程中的关键环节与要领巩固中高层经理的实际操盘能力培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力提高抗风险能力和对风险的预警能力培养统观全局和系统思考的能力加强成本意识提高协调能力（六）培训对象1、房地产开发企业的中层以上经理2、房地产经理培训班的学员3、房地产各部门成员