精英销售团队建设与管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一：亮剑——嵌入团队“精神基因”什么是我们心目中的理想团队？我们是无视现状，按照心目中的理想打造自己企盼已久的精英团队？还是坦然接受，基于旧有的基础，打造自己期望的精英团队？我们该如何界定团队特色，亮出团队的外在形象与内心追求？该如何规划团队愿景？面对团队建设的困惑和疑问，团队建设者如何挥去自己的“心头之痛”，做出理性的规划和抉择？答案就是：理性分析，反复权衡，拿出亮剑的决心和勇气，打出团队建设的第一张牌，提炼并升华团队精神诉求。本节探讨的是团队愿景的规划和抉择，团队理念的提炼和升华。穿插互动体验，真实体验团队精神凝炼过程，释放团队成员才智和激情，剖析团队建设初期的困惑与迷惘，为团队建设植入“精神基因”。模块细目：一、走近团队，认知团队1.   执行先锋2.   创新源泉3.   抱团赢天下4.   秘而不宣的竞争利器5.   集合众人才智，成就非凡业绩6.   经典案例深度解读：令人赞叹的非凡挑战二、精英团队的理想表现1.   团队是什么2.   团队为什么3.   团队要素构成4.   精英团队锻造秘籍5.   完成属于自己的团队抒情诗6.   嵌入你我梦想，构建团队雏形7.   互动体验：挖掘内心梦想，勾勒团队愿景模块二：铸魂——铸就团队“精神魂魄”乌合之众不是团队，小群体不是团队。团队的本质内涵是什么？如何锻造队伍的“精、气、神”？如何通过仪式化活动在员工灵魂深处打上“精神烙印”？如何营造团队文化氛围，让身处其中的团队成员在潜移默化的组织洗礼中完成个体身份向团队身份的转化？团队魂魄的铸造，需要从外到内，从形式到实质，从仪式到文化，从人物到事件，从过程到结果全方位的努力。铸魂是长远而系统的工程，一蹴而就的做法只会让组织愈加困惑，让前途愈加渺茫，打击员工士气，分化员工队伍。本节探讨的是如何将团队愿景、团队理念、团队精神根植到员工的灵魂深处，根植到员工的行动实践。如何运用理念推行中的刻痕效应，如何发挥文化氛围的和风细雨作用，如何从形式到实质，深入人心，触动灵魂，赢得认同和归化，是我们着重探讨的核心和焦点。来自管理实践的案例，耳熟能详的身边事例，无不印证了团队魂魄铸造的成败与得失，诠释了团队文化营造的精妙与高深。模块细目：一、精英团队构成图谱1.   一个内核2.   两大阵营3.   三项要任4.   四个阶段5.   五大要素二、精英销售团队的“铸魂”工程1.   仪式撼动人心2.   管理成就非凡3.   文化铸就长青4.   团队成员的培育实务5.   团队成员的激励实务6.   深度分享：构建心理契约，赢得真心认同模块三：神化——进入团队“心神合一”境界任何一个优秀团队，离不开优秀员工的努力和奉献，但只凭少数一些精英人士是无法打造出一支战无不胜的精英团队的。在团队建设上，组织目标应该是团队所有成员的惟一目标，其他一切，不过是实现这一目标的过程产品和中间结果。精英销售团队，必然是一个上下融合、相互融通、互相支撑、相互依赖的团体，惟有如此，才能做到心往一处想、劲儿往一处使，才能集合所有成员的力量和才智，取得个人力量难以实现的组织目标，实现组织愿景，成就组织事业。本节探讨的是团队建设攒沙成团的沟通要义、奋勇争先的竞争机制、团结协作的“三方”要诀、合众执行树与花的两大要义等核心内容。互动式的“培训”案例，让学员在紧张而又充满挑战的活动中，真实体验管理、领导、沟通、激励的实践感受，领悟团队管理者、领导者和培训者的角色内涵。模块细目：一、打造彻底执行的销售团队1.   设计一流执行机制2.   打造卓越执行文化3.   锻造精英执行团队4.   销售人员的心态引导之术5.   销售人员的技能培育实务二、营造奋勇争先的团队机制1.   榜样的力量2.   全新改变，应对挑战3.   精英团队文化建设三部曲4.   赋予工作意义，找到敬业价值5.   “比学赶帮超”的良性竞争氛围营造6.   深度研讨：销售团队竞合机制建设实务三、实现卓越创新的理想结果1.   三个猎人的启示2.   精英销售团队的三方法则3.   突破与创新：树与花的启示4.   迈向卓越的核心要道：方一样，法不同5.   心得分享与经验交流：精英销售团队建设模块四：修炼——团队领导管理技能的提升与完善身处团队核心要位的团队领导，如何不断提升自身素质与能力，适应团队发展的需要？面对风云变幻的内外环境，团队领导如何完善自我，迎接团队挑战？团队领导应该具备哪些核心素质与技能，应该在哪些方面不断提升自我，完善自我？从为将五德中，用现代管理理论观点，我们可以从中得出哪些全新阐释？本节探讨的是团队领导如何进行自我修炼，如何从个人魄力、个人魅力、领导风格、沟通激励等方面完善自我，如何通过五心修炼，成就自我，成就团队，赢得平和而充实的事业人生。职业压力的测试和应对，职业倦怠的克服，也是本节所要涉及的内容。模块细目：一、团队领导的自我修炼路径1.   团队领导的定位：你在哪一边？2.   团队领导自我修炼的心路历程3.   从销售精英到领导精英4.   团队领导的理想境界：自在身边笑二、销售团队领导必备技能修炼1.   团队领导的五力修炼2.   影入心中，响应前行3.   五种心态，坦然面对4.   全新改变，理想境界5.   融入团队之中，成就非凡梦想