TBR轮胎市场分析及车队开发技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程说明：TBR轮胎市场何去何从？面对新的经济环境，零售商该如何突变？在销售占比中车队比例越来越大，如何开发车队并服务好车队，是摆在每一个经营者面前的课题。系统学习车队开发与管理，将会为经营者带来更好的集团客户。课程目标：1.分析TBR轮胎市场状况；2.找出TBR经销商未来出路；3.掌握车队开发的具体步骤及方法；4.学会车队开发方案制定方法；5. 使用客户、竞争及自我分析的工具。 培训对象：TBR轮胎店投资人、总经理、车队开发相关人员培训时间：精华班1-2天课程大纲： 趋势篇第一部分：这是一个怎样的时代？第一篇  这是一个最坏的时代1、从中国30年商业变迁史看TBR轮胎市场未来2、TBR经销商的5大痛点2.1经济环境不好2.2利润越来越低2.3自身能力不足2.4人越来越难招2.5顾客要求越来越高3、一些基本的方法都做到了吗？3.1 销售V理论3.2 如果基本面还没做到，请跟随我的思想往下学习。第二篇 这是一个最好的时代1、从武林大会看TBR市场机会2、经销面临的5大喜事2.1专注+极致=成功2.2客户关系有了新的维系方式2.3联盟体将逐步浮出水面2.4资本关注我们2.5我们已经抢得先机 实操篇-车队开发第一部分：车队开发一、车队开发七步曲1、车队开发的6大挑战2、车队开发的3大生命周期3、车队开发阶梯图3.1 试销3.2 接触3.3 评价3.4 求证3.5 提议3.6 接受3.7 车队标准4、确定车队开发中我们的位置4.1 发现车队4.2 获取政策4.3 确认信息4.4  测试开始4.5备案简报4.6 部分生意4.7成为标准第二部分 开发方案制订一、方案的制订过程1、制定方案的目的2、方案制定过程2.1 收集信息2.2 分析信息2.3 制定客户战略3、方案制定的逻辑顺序3.1 第一部分-计划摘要3.2 第二部分-客户概况、竞争者概况、情况评估3.3 第三部分-客户战略4、客户方案制定的具体内容4.1 信息收集：1级、2级、3级、4级信息4.2 客户分析-分析领域4.2.1 结构与管理4.2.2 行业与市场4.2.3 对产品的需求4.2.4 策略与增效作用4.2.5 业绩5、竞争者分析5.1 能力与资源5.2 策略5.3 客户偏爱竞争对手的程度5.4 优势与弱点5.5 客户的看法5.6 与你客户目前的关系和业务活动6、自我分析6.1 能力与资源6.2 策略6.3 你与客户的关系周期变化图6.4 优势与弱点6.5 客户的看法6.6 你和客户目前业务活动7、客户方案制定的具体内容8、客户方案制定的总体格式9、客户方案实施时的注意要点