互联网+汽车后市场超级营销与赢利模式训练营

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程说明：互联网风口：意味着猪都能飞起来赢利模式：让猪飞得更久更安全互联网的冲击已经震撼到每一位传统行业从业者，从某种意义上讲几乎不存在传统行业，因为在今天似乎所有的企业都必须跟互联网亲密接触，触电是这个时代必须。借用两句话开启今天的话题：这是一个最坏的时代：所有的行业被互联网搅得不得安宁，因为颠覆总会带来阵痛。这是一个最好的时代：互联网让生意越来越简单，因为沟通是生意的开始。所以我们必须改变：在互联网形式下更加紧密的拥抱超级赢利模式。 课程目标：1. 了解互联网下门店生存现状；2. 总结成功案例；3. 寻找新的生存方式；4. 构建全方位店铺生态圈；5. 建设可触电的店铺管理模式6. 实现一本万利的超级赢利模式 培训对象：汽车后市场投资人、总经理、锁管理人员及店铺运营的相关人员培训时间：精华班2天，全面班4天。课程大纲：第一部分：这是一个怎样的时代？第一篇  这是一个最坏的时代1、从世界地图的变化看商业演变史2、互联网黑洞理论对汽车后市场的冲击3、现阶段经销商5大困局3.1 互联网冲击3.2 利润越来越低3.3 自身能力不足3.4 人越来越难招3.5 顾客要求越来越高4、一些基本的方法都做到了吗？4.1 销售V理论4.2 如果基本面还没做到，请跟随我的思想往下学习。 第二篇 这是一个最好的时代1、经销面临的5大喜事1）顾客就在指尖2）高朋满座带来高利润3）发展呈几何式增长4）员工可以好找5）门店形象越来越好第二部分 我们的利润在哪？第一篇 店铺赢利模式分析1.1  汽车后市场发展现状1.1.1  店铺赢利三阶段1.1.2 店铺经营四阶段1.1.3 市场规模1.1.4 未来趋势1.2  行业现状机遇与挑战1.2.1 企业成长案例1.2.2 非轮胎产品销售案例1.2.3 百万利润门店案例第二篇  店铺盈利模式案例解析2.1 案例解析2.1.1 雨刮电瓶销售案例2.1.2 机油销售案例2.1.3  四轮定位优秀案例2.2  超级赢利模式2.2.1  客户分析2.2.2  超级利模式2.2.3  超级赢利模式计算第三篇 提高店铺利润方法3.1  跨界整合3.2  圈子营销3.2.1  提高进店率-微营销3.2.2  提高成交率-体验式销售3.2.3  提高回头率3.3  棋盘产品3.3.1 星巴克的故事3.3.2 产促销捆绑3.4  价格策略3.4.1  店铺价格出现了哪些问题？3.4.2  店铺价格四原则3.4.3  价格制定类别3.4.4  五种常见的定价策略 第三部分  汽车后市场+互联网的具体做法一、由案例看新渠道新营销1、罗辑思维的粉丝经济2、小米家装的低价策略3、爱车诺诺的技术流派4、360的免费战术5、京东的重资产运行讨论：互联网对维修企业的影响。 二、互联网渠道-互联网九大思维1、用户思维2、迭代思维3、平台思维4、大数据思维5、极致思维6、社会化思维7、跨界思维8、简约思维9、流量思维 三、玩转新渠道1、众筹-一种新的玩法2、爆品-实现单品大幅提升3、自媒体-让传播变得简单4、微营销落地系统1）微定位2）微引流3）微运营4）微成交5）微代理6）微社群6.1 ）建立社群的方法6.2 ）如何保持社群活力6.3 ）怎么管理微信群7）微友圈7.1） 输出怎样的内容7.2） 输出怎样的频率7.3） 什么时间输出内容7.4） 如何点赞朋友的微信