《汽车营销新法-互联网下的营销创新》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　“互联网+”这一国家命题将会衍生出很多内容。互联网似乎无所不能。很多行业已经+入很久，比如媒体、服装零售、在线教育等等。汽车作为居民消费的大项开资，不可避免的将会卷入这场血雨腥风之中，如何利用互联网将汽车营销更加有效?这是每一个汽车从业人员都必须认真思考的问题。　　课程学员：汽车销售及营销人员　　课程内容：　　1、了解营销拐点　　2、理解互联网下的特殊产品基因　　3、互联网思维的汽车营销　　一、营销拐点　　1、用数据说话　　2、反腐的深化　　3、过剩时代的到来　　4、营销三件事(营销=告知+说服+培养)　　5、选择过剩　　6、互联网冲击　　企业的经营生态变了　　大众的生活方式变了　　盘点淘宝双十一　　上汽与阿里牵手　　老板的心态变了　　7、营销的回归　　变与不变　　回归人、回归群、回归产品　　8、移动时代营销的8大方面　　二、产品基因　　1、产品创新(刚需性、唯一性、体验性)　　2、消费者信赖半径图　　信赖半径的原点：自己　　信赖半径的贴身层：亲友　　信赖半径的社交层：圈子　　信赖半径的外围层：草根　　信赖半径的外围层：专家　　信赖半径的外围层：品牌　　3、做好刚需产品　　4、创造非刚需产品　　找理由　　做教育　　建屏蔽　　案例：产品差异化　　5、有效差异化　　提供顾客认同价值　　顾客可以感知　　顾客可以买得起　　有持续改进的空间　　6、产品体验　　体验是一种感知　　体验是一种过程　　体验是一种互动　　7、策划一次互动　　关键首用者　　8、体验营销的误区　　产品不靠谱　　体验是陷阱　　不尊重顾客　　不够人性化　　过程太复杂　　三、产品推广　　1、广告　　2、商业促销　　3、公共关系　　4、人员推销　　5、网络推广　　网络推广的误区　　不为人知的真相　　网络营销的5大黄金理论　　网络形象塑造　　榜样营销　　产品中的精神　　全网营销的工具组合