如何打造能征善战销售团队内训课

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲第一讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话面试程序3、引进心理测试技术和情景模拟技术三、销售团队成员的挑选 1、经理如何阅读简历2、如何挑选销售团队成员3、需要选择什么样的成员四、团队成员培训第三讲：销售团队成员激励与沟通一、激励手段与方法二、负激励运用三、主管要学会赞美（技巧）四、批评的技巧五、如何帮助有问题的销售员六、激励顶级销售员的方法七、销售竞赛激励第四讲：销售团队成员的指导与监督 一、销售员工作的监督难度 二、报表是指导和监督销售员有效途径三、督促报表准时交回四、主管怎么看报表五、找出表现差的销售员 第五讲：销售团队报酬与费用管理一、销售人员报酬设计目标基本目标销售员的期望3、销售人员报酬设计考虑两个因素二、六种基本的报酬形式三、不同营销策略下的薪酬设计第六讲：销售团队执行力提升一、信念牵引二、团队必须明确的目标三、建立高效的沟通机制四、主管成为优秀的团队教练五、立高效的团队激励法则六、高效的授权策略七、团队绩效管理第七讲：销售目标的有效执行一、执行和达成目标的三个阶段二、促使销售目标达成的三个关键点三、面对销售目标的三讲三不讲四、销售目标的跟踪与过程管控