市场营销系统实战培训

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课程目标

课程大纲

课程大纲 《市场营销系统实战培训》课程大纲第一讲 识市场营销 第一节 认识市场营销第二节 从观念角度理解的市场营销第三节 从策略的角度理解市场营销 第二讲 市场和市场营销环境 第一节 市场分析1、从经济学角度理解的市场： 2、从市场学角度理解的市场第二节 市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节 市场营销环境分析 1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境第三讲 消费者市场与消费者行为分析 第一节 消费者市场1、消费者市场有以下特点：2、消费者市场的购买对象：第二节 影响消费者购买行为的因素1、影响消费者购买行为的心理因素 2、影响消费者购买行为的文化因素 3、影响消费者购买行为的社会因素 4、影响消费者购买行为的个人因素 第三节 消费者购买的一般过程 1、消费者的购买类型2、消费者的购买角色3、消费者购买的一般过程第四讲 竞争分析及竞争策略第一节 竞争者1、通常竞争者/一般竞争者2、形式竞争者 3、行业竞争者： 4、品牌竞争者：5、竞争者分析第二节 竞争优势理论1、竞争环境理论2、核心能力理论第三节 竞争战1、认清自己的竞争地位：2、竞争战的类型及原则3、四种不同的竞争地位第五讲 市场细分 第一节 市场细分概论 1、市场营销策略的发展阶段2、市场细分的客观基础3、市场细分的作用第二节 市场细分的标准和原则 1、市场细分的标准：2、市场细分的原则：第三节 目标市场的选择 1、评估细分市场2、目标市场范围策略3、市场细分化策略第三节 产品定位 一.定位的含义二.定位的特点三.定位的步骤第六讲 产品策略 第一节 产品整体概念 1、市场营销观念中的产品2、产品整体概念 第二节 产品组合决策 1、 产品组合2、 产品组合的宽度3、 产品组合的长度4、 产品组合的深度5、 产品组合的关联度第三节 单个产品决策——品牌决策 1、品牌的含义2、品牌模型3、品牌的价值及品牌力4、品牌形象5、品牌决策第四节 产品生命周期 1、产品生命周期的概念2、使用产品生命周期概念时应注意的问题3、产品生命周期意义4、产品生命周期各阶段的策略第五节 新产品开发、试验及推介 1、新产品的含义：2、技术战略与产品战略3、新产品开发的程序第七讲 价格策略 第一节 有效定价的基本程序第二节 影响价格的主要因素1、消费者对价格的认知和接受过程2、影响价格的主要因素第三节 定价的基本方法1、成本导向定价法：2、需求导向定价法：3、竞争导向定价法：第四节 定价策略1、一般性定价策略2、细分定价策略3、心理定价策略第八讲 渠道策略第一节 渠道的选择1、渠道类型的选择2、分销密度的选择3、渠 道 的 三 种 类 型4、销售渠道的形式第二节 渠道的管理决策1、渠道成员的选择2、渠道成员的激励3、渠道成员的评估第三节 渠道的整合第九讲 促销策略 第一节 沟通过程和促销组合第二节 广告策略1、广告运动的管理及决策2、制订广告目标3、不同广告目标所对应的广告表现形式4、决定广告主题5、广告创意 第三节 营业推广——销售促进第四节 公共关系第五节 人员推销1、人员推销的管理决策2、推销方格3、销售员的类型4、推销人员的训练5、推销人员的报酬6、推销人员的激励7、推销人员的评估8、推销技巧