超级销售特训内训课

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 第一讲提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败一、销售人员心态素质修炼1、销售员的心态修炼2、销售员的情商修炼3、销售员的意志修炼二、销售人员心思想素质修理三、销售人员业务素质修理第二讲塑造形象——展现你的魅力，让客户“爱”上你一、销售人员的职业形象二、销售人员常用商务礼仪第三讲工作准备——有备无患、万无一失一、工作前准备二、超级销售员工作程序1、第一步：市场调研2、第二步：制定营销方案3、第三步：实施营销方案4、第四步：评估营销方案的实施情况5、第五步：调整或制定新的方案第四讲开发客户——有效开发客户，让你的业绩突飞猛进一、拜访前的准备1、熟悉顾客情况2、必理准备3、形象上的准备4、慎选访问时间5、设想对客户可能提出的问题二、接近顾客（一）约见客户的技巧（二）接近客户的八大方法与技巧（三）接近客户应注意的问题第五讲高效面谈——让你拥有战无不胜的面谈说服力一、面谈的基本原则二、面谈中推销艺术三、面谈中的演示四、面谈中的心理战术五、面谈中听的技巧六、面谈的提问技巧七、面谈中的答复八、面谈中的说服方法九、产品示范与说明第六讲处理异议——让客户充分信心你一、客户异议的八大类型二、处理客户异议的态度三、处理客户异议的六大方法技巧第七讲快速成交——开发你的洞察力，迅速捕捉成交信息一、快速捕捉成交信号二、快速成交十大策略第八讲时间管理——高效利用时间，让你成为指挥时间的将军一、时间的特征二、为什么你是3M销售人员三、高效时间管理的原则五、有效时间管理的方法六、节省时间的窍门第九讲自我训练——让你拥有走向成功的终身受益的训练方法一、销售自我训练二、销售能力提升三、经常自我积极谈话：四、超级销售员的清晨七问五、超级销售员的静夜六思