顶尖营销核心利器

讲师资历

课程目标

课程大纲

顶尖营销核心利器——销售与推广的60个实战工具【培训对象】营销系统销售与市场的各级人员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】作为营销人，提起那些以营销见长的顶尖企业如宝洁、联合利华、可口可乐、罗兰贝格、麦肯锡，奥美，盛世长城，联想、美的……等，我们总是肃然起敬!这些企业不光声名远播、管理规范、体系严明，而且营销功夫更是着实了得。让许多的营销人艳羡不己，恨不得削尖脑袋往里钻，往自己身上镀层金，为职业生涯添上靓丽的一笔。这些企业营销为什么牛，除了管理科学、执行力强、品牌优势之外，牛在他们有工具，有方法，盛老量为大家奉上的，便是这些企业的营销利器——营销层面的方法与工具。【课程大纲】第一篇：品牌推广篇1.工具1：品牌蓝图工具2.工具2：市场发育程度与广告策略模型3.工具3：品牌生命力模型4.工具4：品牌消费指数模型5.工具5：品牌指标与品牌手段模型6.工具6：品牌资产模型7.工具7：理性诉求与感性诉求工具8.工具8：品牌定位模型9.工具9：品牌诉求金字塔模型10.工具10：品牌定位金字塔11.工具11：“品牌性格”企划纲要12.工具12：品牌时间管理的金字塔模型13.工具13：品牌资产Aaker模型14.工具14：品牌忠诚度模型15.工具15：360度整合传播应用模型16.工具16：产品属性与消费者利益17.工具17：确定消费者需求潜力三步骤18.工具18：品牌包装评估工具19.工具19：市场细分—“动机矩阵”利益细分20.工具20：【产品概念】提炼流程21.工具21：广告片中产品概念写作模板22.工具22：【创意思路】评估模板23.工具23：【利益形象化】评估模板24.工具24：【戏剧性冲突】评估模板25.工具25：广告语评估模板26.工具26：广告创意说明模板27.工具27：创意评估检查清单28.工具28：促销效果评估工具29.工具29：消费者促销工具30.工具30：渠道促销工具 第二篇：产品推广篇1.工具1：产品生命周期与营销政策使用2.工具2：产品生命周期广告方式3.工具3：产品生命周期促销方式4.工具4：新品上市阶段工作进度掌控表5.工具5：新品推广卖点提炼法6.工具6：泛家居(建材、家电、装饰品)新品推广标准流程 第三篇：渠道策略篇1.工具1：渠道策略模型2.工具2：零售渠道开发阻力分析法3.工具3：市场-渠道-产品策略模型4.工具4：销售渠道检核表5.工具5：产品-市场-渠道-运营四维策划图 第四篇：营销定位与机会篇1.工具1：营销风险-紧迫度矩阵2.工具2：标杆分析法+内外部16个战略3.工具3：消费者:细分市场吸引力4.工具4：公司定位:市场增长率与公司增长率比较5.工具5：公司定位：多产品战略势态图6.工具6：5W2H+28问7.工具7：GE矩阵分析法8.工具8：竞争对手强弱分析的一种方法 第五篇：营销计划篇1.工具1：销售分析模板2.工具2：年度营销计划迷你版3.工具3：年度营销计划模板 第六篇：营销管理篇1.工具1：销售预测与库存结构管理工具2.工具2：企业经营管理检核工具3.工具3：营销问题聚焦矩阵4.工具4：营销问题点诊断工具5.工具5：标杆营销诊断工具6.工具6：系统营销诊断访谈问卷模板7.工具7：竞争格局-市场潜力矩阵8.工具8：营销诊断全面检核表9.工具9：营销政策审查工具 第七篇：营销指标篇1.工具1：KPI管理工具2.工具2：营销系统KPI指标库