家装(设计师)渠道开发与合作

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程对象】建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商【课程目标】设计师渠道几乎是家居建材行业的主流渠道之一，关于这类的课程相对较少，很重要的原因之一是培训老师对此模块涉足的不多，盛斌子老师常年在企业一线从事销售工作，对设计师的推广有其独到的体会，通过盛老师的课程，您将掌握关于“家装的渠道的基本知识”、“如何有效的拓展家装渠道”以及“家装推广的活动要点”三大模块的知识。【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程大纲】一、家装渠道简介1.家庭装修流程2.家装渠道合作对象3.家装设计师渠道现状4.家装渠道操作难点 二、家装渠道拓展攻略1.信息搜集2.拜访接触3.了解需求4.建立客情5.服务跟进6.维护拓展7.业绩提升 三、设计师活动推广要点1.推广活动的目的2.推广活动的形式(原创观点)大师论坛，大规模品牌推广小型宣讲，开业或促销预热高端沙龙，高品位分享外出旅游，名作考察学习提升，知名设计事务所学习设计大赛签约高端设计师为设计顾问建立新型的返点机制经销商设计师渠道开发与维护3.案例分享4.主要工具表格一览