泛家居建材经销商发展战略与管理提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

【培训对象】家居建材经销商、或企业营销人员、区域经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。移动互联时代，建材的市场机会点移动互联时代，为什么要更新理念重新布局?当下的市场环境，经销商何去何从?市场转型期如何调整好自己的心态?如何在当下投资?内部的管理如何有效提升?什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫?什么是产品管理?什么是原创独家秘藏销售预测与库存管理?什么是建材行业的精准营销，如何落地?如何进行团队激励(含代理-分销)?什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?什么是多元化渠道推广与市场引流的14招 ?市场爆破的万能模型是什么?!开篇案例 ：1、厦门林老板的抱怨2、成都强总的C2B+O2O启示3、武大郎的兴亡启示第一节：抓趋势－建材市场机会一、建材市场宏观形式判断1、什么是商业模式创新?2、什么是全网营销?3、什么是建材经销商的平台化思维?4、其他 二、建材行业互联网化的三阶段1、传播互联网化2、销售互联网化3、供应链互联网化 三、建材经销商发展的三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区O2O建材模式2、品牌往上走&往下走3、原创观点：合伙+众筹：厂家-代理-分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走&往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制 第二节：管投资为什么高端个性建材是投资机会？一、为什么要强势登陆省、地级城市二、“市场转型期”的投资心态解析三、为什么要做高端个性建材?原创观点：经销三种心态论、中国特色金字塔模型… 第三节：调心态一、市场转型期经营心态特点1. 消极应对，得过且过2. 急功近利3. 等靠要4. 不学习成长案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示5. 不紧跟企业案例：南昌王老板与企业共同成长的启示6. 盲目跟风7. 瞻前顾后，犹豫不决8. 自以为是宁波胡总夫妻的多元化失败启示9. 小富即安九江段老板的新思维10. 病争乱投医 二、如何调整好自己的心态1. 学习、学习、再学习2. 归零心态3. 二次创业心态4. 与企业共同成长的心态案例：哈尔滨孙总由店长到合伙人的启示5. 遇事不明，反躬自省6. 正确思考与行动的习惯7. 强身健体8. 与正能量的人为伍 第四节：新理念只要思想不滑坡一、建材经销商做不大的原因二、建材经销商发展的三个阶段1、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要原因五：把问题留给企业2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理案例：无锡邹老板夫妻越界的管理启示原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟企业 三、小结：洗脑工具之一做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）1. 从做生意向做事业转型2. 个人化向公司化和组织化转变3. 凭经验管理转向规范管理4. 人情管理转向制度管理5. 家族化向社会化转变6. 单打独斗向团队运作转型7. 决策随意性转向科学性转变小结：洗脑工具之二怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)原创观点 ：成功陷阱理论李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”?三大案例：某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示 第五节：强团队：如何打造团队执行力？一、微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队?如何带好团队做好激励?结论（原创）：执行力的四个标准1. 文化面2. 制度面3. 行为面4. 心态面 二、团队管理与激励精髓（原创独家观点）1、精神激励：中国式管理的6个标准一个梦想仪式化管理多层次激励样板人物自我突围