家居建材经销商营销模式创新与突围

讲师资历

课程目标

课程大纲

【培训对象】家居建材经销商【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点：移动互联时代，建材的市场机会点移动互联时代，为什么要更新理念?如何在当下投资?为什么要投资中商端的建材市场?什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫?什么是建材行业的精准营销，如何落地?如何进行团队激励(含代理-分销)?什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?市场爆破的万能模型是什么?【课程大纲】开篇案例：1、厦门林老板的抱怨2、成都强总的C2B+O2O启示3、武大郎的兴亡启示第一节：抓趋势-建材市场机会一、建材市场宏观形式判断二、建材行业互联网化的三阶段三、建材经销商发展的三大趋势1、精准营销2、品牌往上走&往下走3、原创观点：合伙+众筹：厂家-代理-分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走&往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论… 第二节：管投资——为什么高端个性建材是投资机会?一、为什么要强势登陆省、地级城市二、“市场转型期”的投资心态解析三、为什么要做高端个性建材?原创观点：经销三种心态论、中国特色金字塔模型… 第三节：新理念——只要思想不滑坡一、建材经销商做不大的原因二、建材经销商发展的三个阶段1、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要原因五：把问题留给企业2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟企业 三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)1. 从做生意向做事业转型2. 个人化向公司化和组织化转变3. 凭经验管理转向规范管理4. 人情管理转向制度管理5. 家族化向社会化转变6. 单打独斗向团队运作转型7. 决策随意性转向科学性转变小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)原创观点：成功陷阱理论李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”?三大案例：某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示 第四节：强团队：如何打造团队执行力，代理-分销如何抱团式发展?一、微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队?如何带好团队做好激励?结论(原创)：执行力的四个标准1. 文化面2. 制度面3. 行为面4. 心态面 二、团队管理与激励精髓(原创独家观点)1、精神激励：中国式管理的6个标准一个梦想仪式化管理多层次激励样板人物自我突围阴阳互补2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队(含建材分销商)?薪酬会议福利竞赛信息活动 第五节：管推广——多元化的分销渠道与市场推广一、心法篇：1、推广目的2、推广主题及方向3、原创经典：市场爆破万能模型 二、动作篇：多元渠道与终端引流1、会员模式2、样板房模式3、社区服务店4、联盟爆破5、团购模式6、意见领袖模式7、合伙人模式8、全员营销模式9、事件营销模式10、免费装修模式11、精品店、体验馆，风情馆模式12、平台引流13、解决方案模式14、网络推广模式15、服务营销模式