《步步为赢——大客户开发与关系管理》
价值1：顾问式销售思维创新“上提下引、左迎右合”工具 价值2：新客户高效销售开场“三好人”开场法工具 价值3：新老客户产品价值展示“说四层”工具 价值4：新老客户需求开发激活的“问四层”提问工具 价值5：客户异议化解四步曲工具 价...
授课对象：市场一线大客户销售人员、销售经理、销售主管
《高净值客户开发和资产配置》
● 了解中国财富管理和资产重配大时代正在到来，了解中国高净值人士未来投资倾向 ● 学习高净值客户合理资产配置 ● 以团队共创的方式，共同绘出中国高净值客户的画像 ● 学习一套适合中国目前高净值客户的销售心法和技法 ● 让团队主管通过...
授课对象：金融行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、理财师及想成为销售精英的人士。
《大客户开发与深度关系营销（银行个金版）》
构建竞争型营销体系，是以支行为范围，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。<br />全流程贯穿微信营销方法<br />...
授课对象：银行行长、网点主任、客户经理
《存量客户开发与维护》
能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； 懂得第一时间营销自己，展示自己的理财专业能力与以客户利益为中心的营销...
授课对象：网点行长、个人客户经理、理财经理、产品经理、大堂经理
大客户开发与深度关系营销(证券版)
构建竞争型营销体系，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。 ...
授课对象：营销总监、营销经理
《客户开发与呈现技巧》
销售技巧...
授课对象：各层级员工
《全量客户开发及维护》
本课程基于以上目标的达成，为银行一线营销人员量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ，从多个纬度给出银行销售人员解决营销难题的全面优化方案。● 帮助行员学会如何在客户心中树立专业形象，从根源解决客户维护难和营销难的问题； ...
授课对象：网点负责人、理财经理、大堂经理
《从猎人到农夫——客户开发、维护与价值提升》
● 学员自己完成制作客群分群与需求要素表 ● 学员完成“不邀而约”五步法相关话术作业 ● 课堂共创九大场景下KYC话术 ● 完成主要零售产品“客户化语言”表达转化 ● 掌握互联网时代下客户关系的经营技巧 ● 掌握“生客催熟”的流程...
授课对象：理财经理、大堂经理、客户经理、营销主管等营销相关人员
客户开发训练
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授课对象：想提高客户开发技能的人员
大客户开发、维护与管理
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授课对象：想提高大客户开发能力的人员
