雒实:基于战略结果的执行力实战训练营

讲师资历

课程目标

为什么你的团队执行差？——因为战略不清晰，员工不理解，缺少执行之根！ 为什么你的团队执行差？——因为没有良好的执行环境，无法支撑员工执行！ 为什么你的团队执行差？——因为没有执行理念的导入，员工缺少执行意愿！ 为什么你的团队执行差？——因为您一直在学执行力，却没有学习推动执行力的执行模式！ 为什么你的团队执行差？——因为没有可以操作的执行工具，员工缺少执行技能！ 结论：执行力是一套体系，需要全面变革。 推动执行力是另外一套体系，需要借助执行模式撬动执行障碍。

课程大纲

课程大纲 一阶段:看山是山,看水是水 第一讲：执行的原点——战略（第一天上午） 一、团队建设 1.  没有完美的个人，只有完美的团队。 2.  优秀团队的特征：勇于承担责任的领导、清晰明确的目标、三个统一 二、中国企业缺少执行之根本。 1.  企业无战略。 2.  企业有战略，不清晰。 3.  企业有战略，也清晰，但只在总裁的脑子里，没有形成团队共享。 三、战略与执行 1. 战略与执行是两种思维，两件事情，但紧密关联。 2. 虚假战略导致虚假执行 3. 战略的根本是选择对，执行的根本是做对。 4. 战略与执行实战沟通训练:打通战略与执行的最佳通道 第二讲：执行的本质——结果导向（第一天下午） 一、不结果的困惑 没有结果，企业靠什么生存？没有结果，战略不就是一句空话？执行就是将目标变成结果的行动，只有结果才能让我们生存，才能说明你的价值。 二、不结果的根源是什么？ 一是态度问题，不愿意做结果，二是认识问题，不懂得什么是结果；三是能力问题，做不出结果，但是，大多数人是不懂什么是结果。 三、什么是任务，什么是结果？ 我们每天做的是结果？还是做的是任务？是许多人没有搞清楚，执行的假象是把做任务当成了做结果，每天上班，只是完成了任务，而拿什么与客户做交换？那才是结果。 1、什么是任务：完成“三个事”； 2、什么是结果：结果“三有”； 3、现场结果训练——说出下周要做的任意一件事，看看是否符合结果定义“三要素”？ 四、结果定义训练-----把工作描述变为工作结果 1、现场互动训练---任务的结果 2、判断工作任务与工作结果，将工作任务修改为工作结果。 第三讲:执行的环境----开放分享（第二天上午） 一、执行环境打造----企业最迫切的执行文化变革 1、为什么自己很能干，团队不分享，不成长？ 2、为什么部门沟通很难，壁垒严重？ 3、为什么公开的信息不多，小道消息不少？ 二、执行的软环境——开放分享 1、开放分享的本质； 开放：正视不足，接纳不同；迎接变革，推动升级。       分享：思想共享，成果分享。 2、开放分享的障碍； 归罪于外——自动反应的沟通障碍； 无效沟通——一言堂现象的负面影响； 部门壁垒——本位主义的沟通鸿沟。 三、开放分享的实战训练——检视会       1、定宣言：我，我们承诺共同创造一个快乐、高效的小组会； 2、选主题、定人员； 主持人职责：控场、执行小组会规则；计时、控制每个人的发言时间严格按照约定进行。 记录员职责：记录每个人的发言要点； 3、确定本次会议的要拿到的成果； 4、会议流程：分享---自我检视---回应及建议---嘉许---我的下一步。 5、要求：针对自己实际的工作，进行检视与自我检视。 第四讲：执行的模式——部门级5A执行模式（第二天下午） 一、优秀的企业是如何执行的？ 1、是什么成就了GE这家伟大的商业帝国？是创造了三星的奇迹？是什么让ABM持续变革？ 优秀的公司一定有优秀的执行模式，就是制度执行力。 2、经典案例：小和尚撞钟案例剖析 n  讲解故事 n  互动分享（结合企业管理） n  总结归纳 二、5A执行模式 n  结果清楚: n  方法明确： n  过程检查： n  即时奖罚： n  改进复制： 三、5A执行落地训练： n 员工的戒烟训练 n 周计划讲解及训练（重点） 课程大纲 二阶段:看山不是山,看水不是水 第一讲：执行的方向-----客户价值 （第一天上午） 一、什么是客户？ 客户好像每天都在与我们在一起，实际上我们根本不懂客户。深刻理解客户，是我们执行的方向更加清晰，客户是衣食父母，是我们的资源，是商业回报的来源。 二、什么是客户价值? 为客户提供价值是执行的方向，战略上，是优秀公司的百年基业的根本。 价值竞争的时代，客户价值体现在为客户提供全面解决方案上。 在保证自己公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。 三、什么是内部客户价值，如何提供？ 内部客户价值训练 四、客户价值的修炼和训练：以内部客户价值关系画流程图 第二讲：执行的模式——企业级5A执行模式（第一天下午） 一、回忆部门级5A执行模式？ 二、周计划的反馈与点评。 三、金蓝盟5A执行模式（是金蓝盟最为实战的管理咨询解密课程） 1、战略清楚: n  愿景使命目标措施要清楚； n  文化价值观要清楚； n  岗位职责要清楚 n  每月计划要清楚 ü  头脑风暴法让员工参与战略制定 ü  承诺机制让员工勇于承担 ü  一对一责任减少内耗 2、流程明确： 企业如何自己做执行标准，制定与优化流程； 3、业绩跟踪： n 第三方的重要性 n  月报月计划讲解； n  战略要点的分解与跟踪 n  质询会模式讲解与训练 4、业绩评估： 5、改进复制： 第三讲：金蓝盟5A执行模式现场实战实操训练（第二天） 1. 月报月计划的讲解 2. 结合自己的岗位要求实战训练月计划 3. 质询会的讲解与训练 4. 完整的模拟一次质询会 课程大纲 三阶段:看山还是山,看水还是水 第一讲：中高层执行力-----执行的核爆力（第一天上午） 一、  中高层执行时企业执行的关键要素。 二、  中高层执行面临的两个主要问题 1.角色定位 2.专业管理技能的提升 三、  中高层四种角色定位 1.当放大镜不当大气层 2.当教官不当保姆 3.当司机不当乘客 4.设置更多的比赛项目 四、  中高层的三种思维： 1.战略思维：站得高，看得远，行得对。 2.流程思维：团队成长的关键 3.价值思维：业绩是中层的第一要素 五、  中高层的专业管理技能：两讲三做 1.讲清结果2.讲清后果3.做检查4.做机制5.做奖罚 六、中高层大型互动练习   第二讲：全员执行力----自我管理（第一天下午） 一、个人危机管理：主动革命还是被动革命 二、危机为荣，愿望为耻 三、敌人工具训练 四、自救为荣，他救为耻：个人战略的重要性 五、个人战略的制定训练  第三讲：执行的超级武器—YCYA(第二天上午) 一、完整的质询会一次 二、YCYA的工具讲解 三、案例分析：YCYA的使用范围与标准 四、YCYA的训练 第四讲：执行标准导入----执行的准绳（第二天下午） 一、四十八字执行真经---执行的口诀 1.执行的八字方针：认真第一，聪明第二。 2.执行的十六字原则：结果提前，自我退后。锁定目标，专注重复。 3.执行的二十四字战略：执行前决心第一成败第二  执行中速度第一完美第二  执行后结果第一理由第二 二、批量管理：星星之火，可以燎原 1.管理可以批量化：一对多，不是一对一 2.结果管控的四大机制：质询、分享、激励、PK 三、行动为荣、清谈为耻 1.战略执行源于战略执行来自第一时间的行动 2.执行是动词，只有行动才算执行