高永才:移动营销——短视频营销

讲师资历

课程目标

短视频营销案例精讲 、颠覆“潮”视界

课程大纲

做短视频营销也得选对一个好的平台，抖音当然是首选，以抖音为龙头进行分发，实现全网短视频营销，提高曝光率。我们会免费为企业提供认证协助，并为大家答疑解惑。 在今天这样一个IP概念盛行的娱乐化时代，营造好自己的人设才能更好地获取流量并将其转化为粉丝，赢得资本的青睐继而通过各种方式营销变现。简单但不准确的说，卖人设就是打造一个给人看并能据此变现的形象。那么，如何在抖音里打造一个别人爱看的人设呢？ 一个抖音号的人设不是靠创作者在脑海里凭空想象出来的，而是观众通过视频内容切实感受到的。一个抖音号的基本信息，发布的每一条视频，与用户之间的互动，都是人设打造的一部分。也就是说，一个鲜明人设的形成是需要整体规划和持续贯彻的。 1.人设即标签 用户来刷抖音的原因主要还是消磨碎片时间，因而大众并不想去花费过多时间和脑力来研究一个账号到底是怎么样的。所以你要想让别人快速认识你，最好的方式就是给你自己贴标签，标签是认识一个人最快捷的方式。换句话说，人设其实就是标签的组合。你需要寻找一些你身具备的有传播度并符合目标定位调性的标签。 标签不是你直接打出字来给观众说，你看我是怎么怎么样的所以你来关注我吧，而是通过视频内容呈现出来的。这些标签要在几乎所有视频中都能得到体现，用户才能对你形成一个稳定的印象。而如果你在视频中未能塑造出一个区别于他人的形象，那用户就找不到能够忠于你的点，你就跟其他类似账号没有区别，从而难以获得关注，更难以变现。 现在市面上的各种电影电视剧，为何很多演技差、没有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所谓“老戏骨”却无戏可拍，就是因为他们更善于营销打造人设。明星是这样，网红也是这样，最可怕的不是没有演技，而是没有热度、没有话题。相对于内容而言，网友们对于人、对于八卦的兴趣更大，给自己贴标签造人设才能更好地制造话题、获取流量。 2.寻找自身辨识度 建立一个IP，你首先对自己要有一个清晰的定位：我是谁？我是干什么的？我凭什么让别人喜欢？ 干什么、如何定位前面已经讲过。而对于凭什么让人喜欢这个问题，就是要发掘并找准自己身上能吸引人并有辨识度的那一个或几个点。纵观各个领域的头部账号，好看的皮囊可以没有，但有趣的灵魂不可或缺。 如今竖屏短视频已成为主流，其特点便是具有更强的社交属性。那么对于一个真人出镜的抖音号而言，其人设很大程度上就取决于主演面对镜头时所展现出来的性格特征。这决定了他能否感染观众的情绪引发互动，也决定了他能否获得更多观众的喜爱走得更远。 3.大胆挖掘，重复深化 人设不是凭空想象出来的，而是应该从自身出发，基于自身已有的东西去做精选。可以是外表，可以是性格，还可以是特长，只要是稀缺的特点都可以考虑。不知道自己身上哪个点更能吸引别人，可以先去问问自己身边的朋友，让他们评价一下你身上遭人喜欢和讨人厌烦的点分别是什么。 对于特点的挖掘要舍得投入足够的时间，针对每一个可能的特点分别策划视频大胆尝试，通过数据最终的在哪一个才是你真正与众不同、让人印象深刻的点。当你终于挖掘到这个特点后，你还需要不断深化，通过重复给观众形成记忆点，让他们知道这个标签就是属于你的。 4.从自身出发，不要伪造 人设的选择还有一点就是“不要说谎，但可以有选择性的说真话”。就像找工作面试，你要做的是多多展现你身上好的方面，差的方面避而不谈，而不是去伪造、添加一个原本不具备的好的方面。那些因夸大个性和能力结果人设崩塌一切归零的明星在娱乐圈屡见不鲜。 任何人身上都有闪光点，可能原本只对最亲近的人可见，现在你可以选择让更多人看见。你越真诚、实在，你的粉丝也会越信赖你，你也更好营销变现。如果做自己就能受到欢迎的话，那为什么还要假装呢，不要太贪心哦。 5.少即是多 可能你曾听过木桶理论：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而是取决于桶壁上最短的那块。但放在短视频领域则恰恰相反，你最需要关注的是最长的那根木板。最长的那根才决定了你的特长和优势，才能帮助你在一个垂直领域内占据高地。 近几年才兴起的短视频与以往电影、电视剧等长视频最大的区别，那当然就是短视频时间短了。这也就决定了短视频的人设创作，不能像传统作品一样尽可能塑造出一个丰富饱满的形象而是需要只提炼几个最突出的特质。比如一个少年可能对同学亲切友善，对父母有些叛逆，对自然充满好奇，对未来十分迷茫，对班花暗怀情愫……这样复杂多变的性格特质在影视作品中是很成功的，但在短视频领域则不适用。十几秒乃至两三分钟的时间内很难有效展现出来各种特质，但真正的问题其实在于过于丰富的设定只会干扰粉丝对人设的快速认知。所以短视频的人设标签只应选取角色的一两个点来塑造，方便观众记忆和识别。 6.一以贯之 一旦确立了人设，就不能轻易改变，长久坚持才能给粉丝形成稳定清晰的形象。在日后每一次的选题策划过程中，都要考虑这期视频内容是否与人设相符，不能胡乱跟风追热点。通过持续产出人设高度一致的视频内容，可以不断强化粉丝对IP的印象，继而形成牢固的粉丝关系。当然，并不是严格要求每一期视频内容都必须完全符合人设，适时推出一些背景故事、节日问候、幕后花絮、客串联动等能够增加新意，也能拉近与粉丝之间的距离显得更加真实。 7.内容强化人设属性 人设不是独立存在的，人物形象都是依靠在特定场景下与特定人物之间发生事件所体现的。所以反过来，我们也可以通过视频内容，即通过环境、人物关系、行动等因素来塑造、强化人设属性。我们创作视频内容，即便剧本是虚构的、是网上的段子，但在其背后也有一个确切而完整的价值观。找准符合你人设、符合粉丝喜好的价值观，注重细节将其尽可能准确地通过视频呈现出来，这样你做出来的内容才会更加真实、自然。 8.深入了解粉丝群体 结合创作者自身特点进行人物设定的同时，要充分考虑到该账号定位面向的主要受众人群。通过对目标群体的调研掌握其画像，继而从其视角重新审视人设的标签，去掉一些目标人群偏好较少甚至排斥的标签。这样可以在一开始就使得自己的人设对特定群体有充分的吸引力，从而减轻迭代压力。比如你是美妆或者时尚领域的账号，如果你的目标粉丝群体是大学生，那么你就应当考虑到他们的财务状况，选取的商品就要符合其承受能力的。 增加抖音粉丝的技巧攻略： 一、不论是个人抖音还是企业抖音，都要找准定位。基本上说，受欢迎的抖音内容是搞笑类，心理测试类，八卦娱乐类这些 二、抖音也可以写一些生活内容，比如去哪里玩了，但是别太多、别刷屏。个人抖音，生活中的琐事也别太多。 三、最好每条抖音都图文并茂，视频内容水准要高 四、在初期，要充分利用好500个操作，大批关注，总有相当部分人会回粉你的。 五、你写个“互粉”标签，保证很多人来粉你。不过如果别人粉了你，你也要粉回别人，骗粉不是长久之计。 六、关注热门话题。可以转发热门抖音或者是就热门话题发表自己的看法。就算是企业抖音一样需要跟风。 1.做好推广方面的工作，刷粉丝是需要有目的性和范围。关注一些比较好的内容，他们都会粉你的。或者找专门的互粉群，都是有互粉需求的人。2.找在线粉丝的活粉丝，找对方法。可以找一个群打开后，找成员列表看最前面有抖音内容更新的人，加更新在1小时以内的人。或者，找到其它人的粉丝列表，找排在前边的一般都是刚加他的活粉。按这种方法多找一些群和人，效果还是不错的。3.学会自己判断粉丝回粉率，对比他们的粉丝数量和关注数量。 方法1：在拍摄手法的原创性 方法2：在短短15秒的背后，也许是几百倍的付出，只要有付出就会有收获的 方法3：抖音擅长的的是表演和场面调度的配合 方法4：音乐短视频有创意，内容质量更高、更有创造性 方法5：相互关注，礼尚往来。 方法6：可以分享到微博，让更多的人关注你。 1、首先在手机桌面找到APP的应用图标，点击打开，点击下面的第二个Tab"发现"按钮： 2、然后进入发现页面之后，就就可以看到所有的挑战列表了，进入这个界面可以搜索你想要参与的挑战，点击界面上面的搜索框即可搜索，选择你需要的挑战点击进入，没有进入搜索界面可以点这个地方来进入挑战： 进入挑战界面之后，然后点击屏幕下方正中间的摄像机图标加入挑战，然后进入视频录制界面，按住屏幕下面的拍照按钮即可开始录制： 3、录制完成之后点击屏幕右上角的“下一步”按钮，开始进行视频效果添加，然后添加完你的视频特效之后，你再屏幕的左下角可以看到你要参与的挑战的名称，然后点击“发布”按钮即可开始发布挑战：点击发布按钮之后会在屏幕的左上角出现发布的进入百分比，等进度为百分之百之后就发布成功了，发布成功之后屏幕的上面会出现发布成功的弹框，这样你就成功发布你的挑战了。 抖音对口型挑战中最重要的就是快慢速度调整，如果选择快或者极快，拍摄的时候音乐就会放慢，相应的视频成品中的画面就会加快。反之，如果选择慢或者极慢，拍摄时的音乐就会加快，成品中的画面就会放慢。如果放慢了音乐，你能更清楚地听出音乐的重音，也就更容易卡到节拍。 如果加快了音乐，相应的放慢了你的动作，最后的成品也会有不一样的效果。配合后面要说的分段拍摄，控制好你的快慢节奏，也会出不错的效果。