陈幼林:《决战全网营销》

讲师资历

课程目标

课程介绍 本课研的研发并非狭义上的网络推广与营销，而是兼容了企业多个职能部门相关连的企业经营课题，包括电脑PC端、手机移动端的网络营销方式。陈幼林老师从业传统行业与互联网行业企业运营二十余年，是国家首批备案颁证的电子商务师，于2010年创办了本课程。整套体系不仅能将民营企业的产品或服务搬上互联网，更能学会如何运营好自己的企业成果。网络只是工具、营销才是本质，本课程旨在向全民传播互联网营销知识、提高创业者的创业成功系数。

课程大纲

《决战全网营销》系列课程 002【策略篇】第二章：互联网“营销”与“卖点”塑造 F 为什么说“互联网”只是营销工具？ F 传统营销与互联网营销的几大区别 F 怎样的业务员才不是“伪”业务员？ F 营销人员必须经历的四个层次 F “卖点”与“特点”的区别 F 如何结合“特点”说“卖点”？ 003【策略篇】第三章：企业如何做好互联网的定位系统？ F 如何理解：定位和策略是企业的生命 F 互联网中的定位系统包括几个方面 F 解秘互联网七种盈利模式 F 如何创新企业的盈利模式？ F 你真的知道产品卖给“谁”吗？ F 企业如何做核心产品定位？ 004【策略篇】第四章：电商企业运营中的“关键词”策略 F 什么是电商企业的“关键词”？ F 互联网“关键词”的四大分类标准 F 长尾关键词常见的四种搭配方式 F 全网营销 “关键词”用在什么地方？ F 如何查看网页的META标签？ F 企业做全网营销时“关键词”的选择要求 005【策略篇】第五章：搜索引擎排名潜规则与SEO技巧 F 什么是全网营销的“SEO”？ F 国内最常用的搜索引擎有哪些？排名如何？ F 搜索引擎排名的五大原则 F 网络蜘蛛的爬行规律有哪些？ F 站长常用的几大工具（排名、PR值、反链…） F 如何优化企业网站的META标签？ 006【策略篇】第六章：企业如何制作一个营销型网站？ F 域名与空间选择对网站的影响有多大？ F 营销网站框架与普通网站六大的不同点 F 网站如何做到美观又实用（便于收录）？ F 动态网页与静态网页的区别 F 网页如何做伪静态处理？ F 站点地图设置有哪些规则？ 007【推广篇】第七章：全网SEO之邮件营销和BBS营销 F 如何收集准客户的邮件地址？《决战全网营销》系列课程 F 邮件营销的三大好处和具体步骤 F 邮件营销注意的九大关键 F 社区BBS营销的四大好处是什么？ F 如何判断论坛是否具有超高人气？ F 社区BBS营销中发贴的八个步骤 008【推广篇】第八章：全网SEO之视频营销和病毒营销 F 视频营销的特点及对企业有什么好处？ F 中小企业如何做好短视频营销（抖音及自媒体）？ F 企业做视频营销的六大步骤 F 朋友圈转发视频的注意事项有哪些？ F 网络病毒营销的六种方式 F 成功的病毒营销的七个关键点 009【推广篇】第九章：全网SEO之博客营销和微博营销 F 成功做好博客营销的八大关键 F 推广博客七个有效的方法 F 关于微博和微博电商的几组数据 F 微博营销中如何寻找“真爱”粉？ F 传统企业如何做微博营销和微博电商？ F 如何让微博火起来的六个关键点 010【推广篇】第十章：全网SEO之QQ营销和微信营销 F QQ营销的四大步骤和九个注意点 F QQ群营销的八种方式 F 企业QQ和QQ群发送广告不被踢的六大技巧 F 微信营销四大要素和文案原则 F 电商和微商的区别，以及做好微商的八大步骤 F 除下暴力刷屏微商还能如何做才具有品味？ 011【推广篇】十一章：全网SEO之APP营销和IM营销 F APP营销在全网营销中占有什么样的地位？ F 经典APP“杜蕾丝宝宝”的案例启发 F 中小企业做APP营销九大关键点 F 什么是IM营销？IM营销的作用有哪些？ F 中小企业常用的四种IM营销手段利弊分析 F 完美的IM营销需要达到的功能有哪些？ 012【推广篇】十二章：全网SEO之软文营销和百度营销 F 什么是软文？软件营销的六大特点是什么？ F 什么样的软文的标题才会吸引网友的点击？《决战全网营销》系列课程 F 中小企业软文撰写的六种有效形式 F 软文营销页面布局八大技巧 F 编写“百度百科”需要注意的七种原则 F 中小企业做电商如何用好“百度知道”？ F 让“百度图片”更快速的收录的潜规则解密 F “百度贴吧”、“百度文库”和“百度地图”技巧 013【演练篇】十三章：传统制造行业如何转型？ F 传统制造行业转型前的“互联网+”与“+互联网” F 传统制造行业是指哪些类型企业？ F 传统制造行业如何创新“互联网+”思维？ F 除PV/UV外电商运营的八组核心数据 F 电商与传统营销的区别，传统制造行业如何转型电商？ F 制造业转型电商后的良好销售配比是多少？ 014【演练篇】十四章：零售行业和服务行业转型要点 F 传统零售业的未来路在何方？ F 零售业代表“李宁”店大量关闭给行业的警示 F 互联网时代零售行业转型的四大方向 F 金融行业如何面对互联网的冲击 F 服务行业“的的出行”模式解读与延伸 F 服务行业转型有效的四大策略 015【演练篇】十五章：中小企业如何做好微商？ F 微店、微商城的定义与区别 F 移动互联网用手机开微店的八大步骤 F 微商与电商的区别是什么？ F 除下“暴力刷屏”，如何将微商做得更有品味？ F 个人如何利用微信朋友圈打造自媒体？ F 中小企业做好微商的八个关键步骤 016【演练篇】十六章：网店及官方商城操作演练 F 企业官网商城的登陆界面（华商软件平台） F 如何用后台进行新产品分类？ F 发布新商品的具体步骤有哪些？ F 新商品上架前的思考（卖点和软文） F 新商品图片拍摄的几大要求 F 华商软件制作四网合一官方商城的功能模块简介 《决战全网营销》系列课程 017【演练篇】十七章：线上与线下冲突的九种解决思路 F 为何线上价格要比线下价格低10%？ F 解决线上与线下渠道冲突的九大有效思路 F 全方位线上渠道的各种平台分布比例参考 F 传统企业如何转战线上渠道？ F 企业品牌找分销电商的五大原则 018【演练篇】十八章：移动互联时代团队组建八大流程 F 什么样的组合才能称之为团队？ F 团队的定义和团队应具备的四大特质 F 中小企业如何组建电商团队？ F 人才市场现场招聘的成功细节 F 中小企业成功电话招聘的七大步骤 F 详细解读：电商团队组建的八大流程 F 幼林独创“一对多”面试模式全面解密 F 业务团队在“操练”阶段如何考核目标？ 019【进化篇】十九章：目标分解及营销团队管理 F 中小企业如何将目标进行分类？ F 企业目标管理的SMART原则 F 中小企业如何对电商团队授权 F 营销团队中的围捕与分段作业 F 赛马原则与士气激励 F 营销团队的工作日志的填写及管理 020【进化篇】二十章：中小企业市场渠道布局与开拓 F 怎样快速找到准确的市场调查数据？ F 营销部门出差报销制度 F 一份有效“出差申请表”应具备的几组数据 F 中小企业如何选定目标市场？ F 样板市场的建立及区域市场差异化管理 F 如何洽谈代理及寻找工程项目？ 021【进化篇】廿一章：销售终极绝招——陌拜就能成交 F 陌拜成交的十四个步骤 F （陌拜上七招）标、题、严、解、旧、新、事 F （陌拜下七招）加、观、预、测、苦、乐、惠 022【进化篇】廿二章：终端门店运营与实战卖货技巧 F 开店前的准备工作（选址、装修、陈列） F 店长工作规范及门店库存管理工作《决战全网营销》系列课程 F 迎宾体态训练及如何吸引拦截顾客？ F 产品卖点呈现与体验 F 有效处理顾客异议（价格问题、质量问题等） F 导购员如何引导顾客做决定？ F 让顾客附加销售及转介绍的绝招 F 终端门店如何有效地促销？ 023【进化篇】廿三章：中小企业如何组织会议营销？ F 会议营销的特点及对中小企业的作用 F 成功会议营销前需要设定的五大目标 F 如何成功邀约客户参加会议？（纸质/电子邀请函、事件炒作等） F 会务人员四个邀约电话的时间、内容规定 F 怎样以结果为导向组织一个成功的会议营销？ F 如何营造高逼格的会议气氛（领导致辞、航拍、现场直播等） F 会议结束之后企业如何放大会议营销的效果？ 024【进化篇】廿四章：投融资：商业计划书和项目路演 F 投融界关注的十大商业板块 F 主板市场、中小板、创业板挂牌条件 F 新三板、新四板政策解读 F 商业计划书必备的十三模块 F 初创企业获得投资的前期工作有哪些？ F 会议演讲与项目路演的不同之处 F 创始人如何做好商业项目路演？