王建刚:如何优化产品组合——量利齐升的减法秘诀

讲师资历

课程目标

短期：提升生意额和利润。长期：建立持续产品经营能力和创新能力。

课程大纲

所属领域： 产品，创新，营销策划、企业经营 课程时长： 1天或2天 课程背景： 本土企业的产品，往往出现与用户需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配等问题。 在企业产品经营过程中，又会出现拳头产品不突出、主打产品错位、利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、促销产品又太随机等一系列问题。 产品越来越多，生意额没增长，利润开始下降。企业一直在寻找产品新的增长点，但新品销量不好，老品销量又上不去。 这些问题不解决，难以突破瓶颈，就难以实现“量利齐升”，企业就会出现白忙活、不赚钱的状况，或者出现阶段性增长停滞。 我们的观点是企业增长要抓两轮：挖潜和创新，挖潜的同时创新，比单纯创新更具经营意义。 基于权威理论，结合20年产品实践，本课程将为您解读如何向产品组合挖潜，实现量利齐升。 课程大纲： 一、为什么：销额利润增长乏力 1、产品线乱的两个表现 2、产品线乱的三个原因 3、产品线乱的四大危害 二、如何优化：优化模式 1、理论基础 2、减法模型 3、适用范围 三、如何落地：优化的具体操作 1、阶段实施 2、例外原则 3、优化工具