刘显才:心智售楼谈判密码

讲师资历

课程目标

洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！

课程大纲

课程背景： 时长：半天 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户明明喜欢我们的房子却不出手？ 为什么成交率越来越低？ 为什么价格已经让到底客户还要讨价还价？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 理解客户的4大心智模式 ※ 掌握价格谈判的9大技巧 ※ 结合项目熟练运用谈判技巧 ※ 提升在工作和生活中的沟通品质 授课方式：现场讲授+互动讨论+案例分析+视频冲击+情景模拟 课程大纲： 第一模块 谈判赢天下 一. 谈判的本质 二. 谈判思维 三. 谈判布局 四. 心智模式之一 第二模块 开价策略 一. 谁先开口谁先死 二. 高开的六大好处 三. 高开的黄金法则 四. 针对项目的情景模拟 第三模块 挺价策略 一. 挺价的三大好处 二. 挺不住的三大理由 三. 谁先降价谁先死 四. 永远不接受第一次报价 第四模块 踢球策略 一. 刘邦如何打天下 二. 踢球的六大方法 三. 针对项目的情景模拟 四. 心智模式之二 第五模块 算术策略 一. 心智模式之三 二. 增加收益的两大方法 三. 降低投入的两大方法 四. 针对项目的情景模拟 第六模块 遛马策略 一. 遛马的五大好处 二.遛马的九大策略 三. 搞定客户的杀手锏 四. 针对项目的情景模拟 第七模块 双簧策略 一. 案例：黄金搭档 二. 红、白脸的作用 三.演双簧的三大要求 四. 针对项目的情景模拟 第八模块 让步策略 一. 心智模式之四 二. 让步的方法 三. 让步的四大原则 四. 针对项目的情景模拟 第九模块 交换策略 一. 交换的意义 二. 交换的五大方法 三. 交换的秘密方法 四. 针对项目的情景模拟 第十模块 请示策略 一. 案例：兄弟分牛 二. 请示领导的两大作用 三. 请示领导的三大要求 四. 针对项目的情景模拟