刘显才:《心智售楼实战经理班》

讲师资历

课程目标

以全新销售技巧，解决“逼定”，“谈判”和“成交”三大核心环节的疑点难点！

课程大纲

一堂真正解密售楼核心技巧的课程！ 1000余家企业见证，业绩最少提高200%！ 《心智售楼实战经理班》 2013年最后一期 颠峰钜惠! 主办：北京九龙房地产销售冠军培训机构 【2013年12月19-20日 北京】 课程背景： 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户的成交率越来越低？ 为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？ 为什么价格让到底客户还是要讨价还价？ 为什么销售很努力但销售业绩却始终无法提高…… 课程收益： ◆ 以全新销售技巧，解决“逼定”，“谈判”和“成交”三大核心环节的疑点难点！ ◆ 独创“心智销售法”，帮助你掌握” 挖掘和塑造产品价值”、”团队SP”等秘诀！ ◆ 学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”！ 王牌导师： 刘显才：中国房地产心智销售培训导师，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授，北京九龙地产销售冠军训练机构总教练。 刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《顶尖售楼九部曲》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！ 刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的导师，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！ 培训对象： 房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理、项目经理等营销精英人士。 合作客户： 万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。 客户评价： 系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用，结合的很好。 ——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰 刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。 ——海南华侨星城 总经理 王慰先 刘老师一天的销售培训让我深深的感受到，销售工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话。“一流的销售卖故事”对我们帮助最大！ ——北京中原地产工商铺部总经理 蔡慧健 这个学习过程，是一个非常奇妙的过程。一些销售从刚开始的无所谓，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收获了很多。全方位真正去理解，应该怎样去做一个销售，并且做到一个好销售，一个好销售经理，一个好销售总监，一步步的学习，积累，慢慢练习刘老师所教授的课程，最后达成自己最终的目标。这堂课，让我终身受益。 ——贵阳?美的林城时代 营销总监 陈志贤 本人以前也接触过类似的培训，相比之下，经过刘老师的生动讲解，对逼定和谈判有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。 ——沈阳?博荣水立方 副总经理 王瑶 通过两天的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢公司提供这次宝贵的机会，也感谢老师的倾囊相授，我一定会更严格要求自己，做出出色成绩。 ——济南?鲁源地产 销售经理 葛传丽 这两天在刘老师精彩的演讲中，让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处，二流销售卖感觉，一流销售卖故事，顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”。给我启示非常大，短短的几句话，包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。 ——济南建工地产 营销总监 李栋 我虽在房地产行业工作多年，但刘显才老师的课是我今生的财富，终身受益！让我对市场营销有了更深一层的认识，非常感谢培训老师毫不保留的倾囊相授。感谢刘老师的生动课程！ ——华夏麒麟集团 天津总经理 江青松 课程大纲： ◆《逼定密码》 第一模块 逼定走天下 第二模块 独占鳌头 第三模块 引蛇出洞 第四模块 蛇打七寸 第五模块 步步为“赢” 第六模块 天方夜“谈” 第七模块 美梦成真 第八模块 噩梦醒来 第九模块 将心比心 第十模块 无中生有 ◆《谈判密码》 第一模块 谈判定天下 第二模块 开价策略 第三模块 挺价策略 第四模块 踢球策略 第五模块 算术策略 第六模块 遛马策略 第七模块 双簧策略 第八模块 让步策略 第九模块 交换策略 第十模块 请示策略 ◆《成交密码》 第一模块 成交夺天下 第二模块 选择成交法 第三模块 人质成交法 第四模块 心锚成交法 第五模块 大脚趾成交法 第六模块 “6+1”成交法 第七模块 激将成交法 第八模块 富兰克林成交法 第九模块 订单成交法 第十模块 后悔成交法 核心内容： 1.引蛇出洞的3种方式 2.销售必问的6大问题 3.蛇打七寸的万能法则 4.蛇打七寸的4大技巧 5.行动力的2大来源 6.美梦成真的2大技巧 7.噩梦醒来的4大步骤 8.挖掘客户痛点4大方法 9.黄金法则运用的4大步骤 10.无中生有的3大技巧 11.客户的9大心智模式 12.天方夜谈的3大步骤 13.步步为赢的3大策略 14.独占鳌头的2大运用 15.将心比心的3大方法 16.高开的3大好处 17.开价策略的计算公式 18.挺价的3大压力 19.挺价的3大绝招 20.踢球时的3大表演方法 21.遛马策略的4大方法 22.遛马策略的3大原则 23.遛马策略的4大步骤 24.遛马策略的6大金刚 25.红脸白脸的3大技巧 26.算术策略的4大技巧 27.让步策略的5大原则 28.让步的3大方式 29.交换策略的4大原因 30.折中方式的3大策略 31.请示领导的2大时机 32.请示领导的4大技巧 33.客户谈判的4大心智 34.谈判致胜的黄金法则 35.识别客户的三大信号 36.富兰克林成交法的运用 37.选择成交法的运用 38.假设成交法的运用 39.心锚成交法的运用 40.故事成交法的运用 41、激将成交法的运用 42.后悔成交法的运用 媒体报道： 1、新浪网 蛰伏10年，为房地产销售培训而生 https://han.house.sina.com.cn/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房产网 顺势而为，欲做房地产销售技巧培训导师 https://boao.house.sina.com.cn/2012-09-24/094621563.shtml 3、地产中国网 房地产销售技巧培训 破译售楼密码 https://house.china.com.cn/newhouse/newsview573500.htm 4、中房协网 拔云见日，《心智售楼逼定特训营》助推业绩腾飞 https://www.fangchan.com/news/1/2013-04-11/345049.html 5、新浪地产网 名企见证，“心智售楼逼定特训营”成就淡季奇迹 https://news.dichan.sina.com.cn/2013/04/08/693586.html 6、楼盘网 点石成金 《心智售楼逼定训练营》激发销售潜能 https://sy.loupan.com/html/news/201304/751808.html 7、新华网 蛰伏10年，为房地产销售培训而生 https://news.xinhuanet.com/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 8、中国日报网 顺势而为，欲做房地产销售技巧培训导师 https://house.chinadaily.com.cn/2012-09/24/content_15779356.htm