田启成:《企业转型创新营销》

讲师资历

课程目标

在当今大众创业万众创新的同时，许多企业的销售业绩都不是太乐观，对传统的营销思维没有突破，更不用说颠覆了，对创新不知道如何去杀出重围，开辟出一条适合自己公司经营的路，通过此次课程的培训与交流，希望能够让您脑洞大开，思路拓宽，建立新营销的创新思维。

课程大纲

课程大纲：   《企业转型创新营销》   第一章：突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋？ 一、破除各种思维定势 （1）破除从众定势 （2）破除权威定势     （3）破除经验定势 （4）破除书本定势 （5）、破除偏见思维 （6）、破除路径依赖 影响组织创造力的10种障碍 二、传统企业营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化 （被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争 讨论：企业如何走出创新的困惑？   案例：亚马逊公司的创新案例 三、创新营销之源泉：创新思维 1、创新思维的兴起 2、创新的五大定律 （1）改变属性的组合 （2）专注于新的思维组合 （3）动态截取事物发展的不同阶段 （4）改变原有思考的广度、幅度和深度 （5）在心理环境中营造正面积极的情绪 视频案例：一站式体验式销售—从A点到B点，轻松完成成交 3、创意的源头和原则 （1）把握创意的三种源头 （2）认识自己的心智特征 （3）创新营销遵循的原则 （4）是什么动力推动企业不断创新 4、营销创新的境界 （1）人无我有 （2）人有我优 （3）人优我强 （4）人强我转 小组活动：突破九点的营销思维 四、营销创新新策略 1、“银行飞近百姓家”：社区营销 2、“万千服务一柜牵”：低柜营销 3、“取长补短谋双赢”：联合营销 4、“巧借东风行船快”：借力营销 5、“造势借势天下知”：事件营销 6、“干戈总能化玉帛”：危机营销     7、“各有乾坤在心中”：差异营销 8、“高者动于九天上”：高层营销 19、“真心换得客户心”：服务营销 10、“智者在商不言商”：文化营销 11、“化零为整大营销”：整合营销 案例：亚马逊的案例 案例：未来无人汽车的驾驶—解放双手，自在生活 案例：服装行业的个性化消费趋势 案例：医药行业，长了腿的药丸 案例：未来创客你想不到的离奇 第二章：转型--从企业老板走向企业家 1、中国民营企业的困惑 2、企业转型究竟怎么转，转什么？ 3、营销创新的法则 4、企业转型的“道”与“术” 5、论硬实力与软实力 6、凭什么说：领导力==营销力？ 7、从企业老板的领导力模型到创新营销 小组活动：突破定式思维— 一柱擎天 第三章：创造性思维决定战略创新模式 1、从战略到战术 2、创造性解决创新问题 3、战略营销赢在思维 4、六顶思考帽给我们带来的启示 5、推力和拉力营销模式 6、企业战略营销制定到战略的执行与落地 7、6+1共赢驱动战略模式 案例：大数据促进变革的营销思维 案例：大数据思维开启转型新时代 案例：未来大数据价值链贯穿所有行业