培训时长 | 0 |
授课对象 | 总经理,销售总监,市场总监,销售经理,市场经理,品牌经理 |
授课方式 | 内训 |
提升品牌知名度,提升产品销量和市场占有率
个人简介: 康亚斌:国内实战派营销管理专家 北京,工商管理学博士 宝 洁 公 司 北中国区原销售总监 广发银行信用卡营销中心原总经理 清华大学北京大学总裁班高级讲师 中 国 管理科学研究院特约研究员 行业经验: 康老师从宝洁一线走来,从基层业务到北中国区销售总监,这一走就是12年! 期间,他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广,渠道开发,市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解,其跨界思维及异域运营的能力更是堪称一绝!在广发银行任信用卡营销总经理期间,更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍,一时在业界传为佳话! (商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道)! 培训客户: 默克,京东,三星,丰田,邓禄普,清华大学,惠普,屈臣氏,宝洁,资生堂,金佰利,东阿阿胶,伏而特,汇仁制药,诺普信,派克,博朗, 苏泊尔,康师傅,黑芝麻,利乐,施恩,光明,风行,洽洽,海普诺凯,爱玛,李宁,浪莎,全友家具,乐家卫浴,华夏幸福基业,隆平集团,21世纪,搜狐,人人网,安邦,泰康人寿,中国银联,交通银行,中信银行,光大银行,工行,广发银行… 课程大纲 《品牌策划与量化管理》 前言:课程梗概与进度简介 1.自我诊断:目前我们在品牌策划与管理中通常遇到的问题与困难是什么? 2.小组讨论:产生这种状况的根本原因是什么? 一. 品牌管理是什么? 1. 品牌的本质。 2. 品牌发展的足迹回顾及未来畅想 1) 案例剖析:宝洁及其旗下品牌的发展史 2) 小组讨论:促进品牌发展的三大核心要素 3) 案例启迪:我们如何按此三要素规划及梳理我们的现有品牌 二.品牌管理为什么? 1. 什么是品牌量化管理,它与常规管理的区别: 2. 为什么说只有量化管理,才能真正意义上的做到品牌管理? 3. 企业运营管理的核心目标与终极使命: 4. 让渡价值与品牌利他论。 1) 案例剖析:宝洁为什么如此强大? 2) 小组探讨:决定企业发展的核心2要素 3) 案例启迪:我们如何按此2要素规划及梳理我们的现有品牌运营管理体系,以实现企业业绩的倍增? 三.品牌管理怎么做? 1.影响品牌管理成败的5个元素 1) 案例剖析:宝洁的多品牌战略剖析 2) 小组探讨:宝洁品牌运营管理的7个基本原则 3) 案例启示:我们如何利用此招实现我们的盈利方式多元化 2. 模式助推原则: 1) 什么是商业模式创新 2) 如何利用商业模式推动品牌的发展 3) 案例剖析:迈利艨是如何搞定刁钻的政府客户的。 4) 案例剖析:迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的? 3. 品牌迭代原则 续:品牌的组成 案例剖析:宝洁的品牌管理为什么如此成功 案例剖析:德国制造为什么能成为万千品牌质量的标杆(黄河铁桥的诉说) 1) 品名迭代助推原则: 案例剖析:宝马的崛起 案例剖析:乐邦的滑落 2) 品质迭代助推原则 案例剖析:广发信用卡的崛起 案例剖析:金龙鱼的故事 案例启示:我们如何利用质量守恒定律来实现我们的品牌百年长青! 4.陈列助推原则 1)案例剖析:南孚电池是如何在强手林立的市场中坐上头把交椅的 2)案例剖析:江小白的崛起之谜? 3)案例启迪:我们如何利用陈列提升品牌的展现力 5.渠道助推原则 1) 案例剖析:国金黄金的金玫瑰是如何在婚庆渠道绽放的? 2) 案例剖析:让渡价值是如何帮助电商碾压常规渠道的: 3) 小组讨论:PC力学模型在品牌管理中的妙用! 4) 案例启示:我们如何利用渠道的力量增加我们品牌对客户的吸引力! 6.客户再定位助推原则 1) 什么叫客户再定位 案例剖析:用户与客户的故事 2) 我们如何利用客户在定位提升产品走向市场的速度? 3) 案例剖析:海底捞的平台采购为何难以推行? 4) 案例剖析:儿童用品如何利用此招抓住客户的心扉。 四.课程总结与答疑 1.课程总结梳理 2.课后作业布置