常一鸣:引爆销售潜能

讲师资历

课程目标

真正打造实战销售顶尖高手，从内而外的激发自我销售潜能，从心态的改变到技巧的改变从而达到能力的彻底释放，彻底找出自身的销售能力引爆销售能力，成

课程大纲

第一章：成为顶尖销售的四个秘诀   第一、拥有强烈的企图心，   第二、拥有有明确的目标，   第三、拥有有坚定的信念，   第四、拥有有正确的方法，第二章：找到真正的买、卖1、顾客买的是什么2、我们到底卖什么第三章：顶尖销售应具备的八大能力（一）、开发及过滤顾客能力（二）、竞争对手分析能力（三）、售前售后服务能力（四）、问话能力（五）、倾听和赞美能力（六）、要求顾客转介绍能力（七）、时间规划管理能力、（八）、终生学习能力第四章：如何将任何产品卖给任何人的七大步骤1、自我准备2、使情绪到达巅峰状态3、建立信赖感4、了解顾客的问题需求和购买模式5、塑造产品的价值6、解除购买抗拒7、成交第五章：六大必杀成交法1、假设成交法2、闭嘴成交法3、三句话成交法4、免费要不要成交法5、故事成交法6、富兰克林成交法第六章：常见的十大抗拒点1、太贵了2、我很满意目前的产品3、需要在考虑一下4、我需要和家人商量一下5、不想买了6、条件不允许7、以后再说8、寄资料给我看看9、忙没时间10、不感兴趣