何德军:《门店系统再造方案班》

讲师资历

课程目标

帮助实体门店打造持续赚钱的盈利系统

课程大纲

1课程简介 《门店系统再造方案班》是由实体店盈利系统打造专家何德军老师，历时三年，重磅打造的实体门店系统盈利课程。 课程从产品、客户、团队三大核心入手，帮助门店打造一个持续赚钱，稳定发展的盈利系统； 2课程理念 学习的意义不在于掌握多少知识，知识本身没有价值，只有将知识升华成认知转化成能力，去解决实际的问题，才能体现价值。 《门店系统再造方案班》不教单纯的知识，而是教你如何运用知识去解决门店经营中的实际问题，教会你思考的方式，做到举一反三，融会贯通，只有这样才能以不变应万变，成为营销的高手。 3.课程大纲 1产品系统再造 在产品严重同质化的市场，如何打造产品的竞争力？如何让顾客毫不犹豫选择我们？此部分你将学会： 1. 如何设计产品线，打造产品组合战，让产品之间像球队、军队一样打组合，相互促进销售，最终实现产品的狂销热卖； 2. 如何打造产品的独特销售主张，实现差异化竞争，瞬间吸引顾客的眼球，让产品成为顾客购买的首选； 3. 如何包装产品的价值点，让顾客感觉产品物超所值十倍以上，刺激顾客的购买欲望，让顾客心动、行动； 2客户系统再造 拓客系统： 1. 如何通过双重定位法，找到你最精准的客户 2. 如何通过8大因素诊断：了解自己门店缺客户的根本原因 3. 如何通过5大引流模式：让你门店从此客流不断 4. 如何通过1个前提+5个关键：让老客疯狂转介新客 5. 如何通过5大引流模式：让精准客户源源不断主动上门购买 6. 如何通过3大模块，10个步骤，让活动场场引爆 成交系统： 成交不是你随便介绍介绍产品，顾客就会买单的，顾客做购买决策需要我们一步一步引导，找到购买的关键要素，才能轻松成交，此部分内容，你将学会： 1. 成交的一二三法则：如何拥有强大的成交信念和成交能力； 2. 成交前的三大准备：没有准备就等于准备失败 3. 让顾客深深爱上你的独门绝技：爱上你，才会购买你； 4. 让顾客自我说服的4步流程：简单四步，让顾客自我说服； 5. 万能价值塑造公式：让顾客无法抗拒，非买不可 6. 轻松化解顾客抗拒的标准流程：让顾客顺利购买 7. 让顾客立刻下单的4种成交策略：收钱简单轻松 锁销系统 顾客没有忠诚度，如何牢牢的锁住顾客，让他在你这持续购买？此部分内容，你将学会： 1. 影响顾客回头的5大核心因素到底是什么？找到这些因素，你就能解决持续购买的问题； 2. 如何设计无法抗拒的充值主张，才能让顾客心甘情愿的充值； 3. 如何只用2种打破常规的积分主张，就把顾客牢牢锁住； 4. 如何运用绝妙返现主张，让顾客持续上门 5. 如何运用会员股东模式，把顾客变成股东，源源不断给你带来新客户； 6. 如何运用累积送礼模式，牢牢锁住顾客，并增加顾客的购买频率 3团队系统再造 没有人才执行，再好的营销方案也毫无价值，如何吸纳顶尖人才？打造狼性团队？此部分内容，你将学会： 1.让员工自动自发努力工作的5大动力机制 2.让员工死心塌地跟随的5大留人机制 3.源源不断输出人才标准化人才打造体系 4如何打造连锁经营系统 1.连锁顶层规划 战略模式：连锁模式设计的九大步骤，战略目标制定与执行，风险评估与管控。 品牌规划：品牌定位，品牌核心价值打造，品牌价值背书，品牌故事设计。 产品策划：产品定位，产品系列规划与命名，产品卖点提炼与价值提炼。 2.连锁标准化构建 组织体系标准化：组织框架，岗位职责与晋升机制，x薪酬规划。 营销体系标准化：营销流程，服务流程。 运营体系标准化：总部运营标准化。 3.连锁传播与复制 品牌招商规划：项目优势与特点，项目盈利模式分析与提炼，招商组织规划，招商流程和话术设计，招商工具与资料设计