李玉君:绝对成交必杀技

讲师资历

课程目标

1、了解新形势下门店营销模式从传统营销向体验营销的转变； 2、通过门店氛围打造，提升客户视觉冲击，吸引客户进店，实现客流量的提升； 3、通过门店空间布局设计，有效延长客户停留时间，增强客户对品牌的印象，为成交做铺垫； 4、通过构建门店体验环境，让客户身临其境，让客户对产品和品牌记忆犹新，签单更容易。 5、经营维护好已有客户圈子，让客户源源不断，转介绍越来越多。

课程大纲

今天的消费者需要的不仅仅是价格，消费者需要什么？ 你想把你的产品卖给谁？ 业绩不好的四大原因 第一部分 如何让更多的客户来？ 视频及解析：吸引客户进店 一、视觉冲击法 1、人员形象冲击 2、门店氛围冲击 二、巧妙迎宾拦截法 1、主动出击腿勤手快 2、顾客不同次进店的行为特点 3、门前活动吸引客户进店 4、临促配合得心应手 5、客户进店就添加微信好友留下信息 1）微信个人号管理 2）网络添加好友 3）门前添加好友 第二部分 如何让客户在店内愿意呆更久？ 1、客户进店服务式开场 2、客户进店回应式开场 3、客户进店促销式开场 4、客户进店产品式开场 5、不断用服务感动客户 第三部分 从如何让到店的客户成交更多？ 一、产品体验 视频：产品价值塑造 1、产品的设计体验 2、产品的案例体验 3、产品的品质体验 二、转化率：购买促成 1、处理价格异议的三大信心 2、砍价三个阶段的应对策略 1）客户初期来砍价，左右迂回探虚实 2）客户中期来砍价，小幅让价表决心 3）客户后期来砍价，请示让价堵退路 4）价格申请诀窍 1））电话真假申请 2））现场真假申请 5）价格申请的多角色配合 3、加速成交方略 1）快速判断客户当天买还是不买 2）客户不买想办法诱惑客户买 3）留下客户电话号码持续跟进 第四部分 如何让更多的客户转介绍？ 1、重点客户上门维护 2、微信与客户持续互动