李玉君:门店精准营销引爆业绩

讲师资历

课程目标

1、掌握有效的门店氛围管理方法，让门店更有吸引力 2、从活动定位精准，蓄客精准，到爆破精准，确保活动的到场率和成单率。

课程大纲

一、现状分析 1、建材行业未来竞争趋势 二、门店氛围管理的核心 1. 门店人员形象及士气管理 （1）人员形象是品牌的代言 （2）团队展示风采是团队状态的风向标 （3）竞争机制，彼此较量形成PK文化 （4）高效会议管理，建立充分沟通的桥梁 （5）有效目标管理，步步在掌控中 -目标不只是销售业绩的考核更是业绩达成的工具 -目标管理的关键是【过程管理】 2、门店销售氛围的管理 （1）打造门店五觉，强化顾客体验  -视觉、味觉、嗅觉、触觉、听觉 （2）合理产品布局，让店面空间更有效 （3）注重磁石点设计，吸引客户停留 （4）门店氛围布置，激发客户下单的欲望  -视觉氛围、音乐氛围 （5）门店氛围布置两则 九三一法则 重复的原则 3、老客户的维护管理 （1）客户分级管理 （2）客户维护活动  三、引爆业绩的低成本活动  1、未战先谋——定方向  （1）明确目的，心中有数  （2）形式确定，方向明确  2、战前筹划——定方案  （1）主题确定，创意精准  （2）政策确定，与众不同  （3）节点确定，节奏可控  3、广为人知——定推广  （1）物料有效，不在多少  4、精准邀约——定蓄客  （1）电话邀约，锁定客户  （2）拦截进店，最佳客源  5、配合到位——定爆破  （1）团队合作、默契配合  （2）活动现场，有条不紊