卢岩:打造有战斗力的销售团队

讲师资历

课程目标

本课程从选育用留四个层面来分析打造一个销售团队的方法，全面提升领导销售团队的水平，提高销售业绩。

课程大纲

本课程适合谁？ 营销总监、销售总监、销售经理、大区经理 本课程能帮学员解决什么问题？ 找不到合适的销售人员 销售团队没有工作积极性； 销售团队没有目标，人心涣散； 销售人员积极努力但完不成任务； 销售团队人员流失率居高不下； 本课程能为学员带来什么好处？ 本课程从选育用留四个层面来分析打造一个销售团队的方法，全面提升领导销售团队的水平，提高销售业绩。 本课程实施多长时间？ 课程时间2-5天。 课程大纲 一、 什么是战斗力的销售团队 1. 什么是团队 2. 什么是有战斗力的销售团队 3. 为什么要打造有战斗力的销售团队 4. 您了解您的团队吗 5. 营销团队难管理：表象与本质 6. 问题出在哪里 二、 选人-选择合适的销售人员 1. 如何识人 2. 分享：如何识人 3. Tips：如何观察其行为 4. Tips：如何考核其行为 5. Tips：识人的3个测试 6. 招聘和应聘的常见误区 7. 制定正确的选人标准 8. 销售岗位说明书 9. 销售人员能力模型 10. 文化价值观 三、 用人-使人有积极性 1. 为什么需要积极性 2. 人的5个需求层次 3. 使用人有激情的常见误区 4. 进行有效激励 a) 表扬激励 b) 物质激励 c) 荣誉激励 d) 榜样激励 e) 授权激励 f) 宽容激励 g) 感情激励 h) 反面激励 四、 育人-使人有能力 1. 为什么要使人有能力 2. 使人有能力常见误区 3. 员工培养的70/20/10原则 4. 辅导Coaching a) 传帮带 b) 培养落地五步骤 c) 制度保障 d) 亲身体验 五、 留人-使人有奔头 1. 员工的2个目标 2. 中国人的生活压力 3. 把企业目标和员工个人目标相结合 4. 事业留人： a) 共同愿景 b) 准确定位 5. 制度留人： a) 人性化制度 6. 人留人： a) 培训上层经理 b) 营造良好氛围