周广军:《中小企业发展成长路径之营销篇》

讲师资历

课程目标

知道企业在不同的发展阶段：采取何种营销模式、何种组织机构、何种管理模式，以及如何采取何种营销战略，并且确保战略落地的具体措施。

课程大纲

本课程最有特点之处是：根据企业成长阶段，提供多种有效的实战型成长方法，“没有在市场一线摸打滚爬5年以上的专家们”是绝对无法想象的…… 针对中小型企业：可以根据自己的不同市场发展阶段，按照课程中的位置进行套位，找到适合自己的营销模式、营销战略及策略、落地措施（战术及实战方法），确保少走弯路，实现弯道超车，战胜同类大规模企业！ 针对大型企业：可以对目前的营销模式进行诊断，突破营销成长瓶颈；并了解中小型企业目前市场环境中的成长方法与成长路径，设置竞争壁垒，做到知此知彼，百战不殆！ 针对营销管理人员：对市场发展成长做到心中有数，实现企业价值的同时，实现自己的人生价值！ 一、营销模式篇：从商业模式制胜阐述成长的不同阶段、拥有不同的资源，采用何种模式。商业的发展史，是模式的发展史，也是模式的制胜史。 1、助销制分销：具备的特点，何等规模、何种竞争环境企业可以使用，并且实低成本扩张？具体实施步骤？ 2、深度分销制：具备的特点，何等规模、何种竞争环境企业可以使用，并且实低成本扩张？具体实施步骤？ 3、预售直销制：具备的特点，何等规模、何种竞争环境企业可以使用，并且实低成本扩张？具体实施步骤？ 4、混合分销制：具备的特点，何等规模、何种竞争环境企业可以使用，并且实低成本扩张？具体实施步骤？ 二、组织机构篇： 1、职能式组织机构，优点和缺点？适合何种阶段的企业采用？ 2、事业部组织机构，优点和缺点？当你的企业出现何种问题时，适合采用？ 3、矩阵式组织机构，优点和缺点？如何根据企业的业务，创新使用此类组织？ 5、项目式组织机构：优点和缺点？何时使用此类组织？ 三、客户开发篇： 为什么找不到客户？如何找客户，再小的企业也能找到优质的客户的方法与技巧是什么？ 四、产品开发篇： 企业处于不同的阶段，开发产品的策略与方法不能相同。 在任何阶段，在任何竞争环境，都会有我们的生存之道，那就是必须开发出好产品。 五、产品推广篇： 新品低成本推广，实现动销有可能吗？ 新品动销实战方法大全。 六、渠道拓展篇： 如何平衡渠道成员之间的关系？防止窜货的最好方法？如何使渠道由点到线，由线到面，由面到网状进行发展？ 现代渠道开发： 传统渠道开发： 电商渠道开发： 特通渠道开发： 七、价格管控篇： 这个应该是最有技术含量的篇章了，没有在市场上摸打滚爬5年以上的专家他不会理解，也不可能理解！ 价格设计技巧：（含产品线设计方法） 价格管理方法： 价格带的秘密及实战技巧： 八、营销管控篇： 人员管控：土方法与洋方法结合，心服口服。 事件管控：这也是个技术活。 费用管控：老板和财务总监最关注的，当然审计也很关注。如何确保每1分钱花到实处，起到实效。