周广军:《你也能开发尖刀新品—产品创新实战方法》

讲师资历

课程目标

通过产品创新，改变企业市场地位

课程大纲

10年前，1亿元的广告能成就一个10亿的产品；目前，10亿元的广告不一定能成就1亿元的产品！市场环境变了，我们也要跟着变化，否则只有被市场所淘汰！ 如何开发一个当年上市，通过低成本推广，当年收入突破10个亿的新产品？对任何人都是一种挑战！ 课程对象：对小企业而言，是实现弯道超车的其中一个方法；对大企业而言，是实现产品结构调整，保持企业持续发展的动力；对职业经理人而言，掌握新产品开发方法，为企业提供价值的同时，提高自己和实现自我价值的途径。 课程目的：通过本课程，大家将能学会：新产品创新源泉在哪里？（作者有多年市场部实战经验，并且有多个亲自操刀的新品成功推广案例与大家分享，当年推出当年收入达到5-10亿元的新品）。同时针对中小型企业，不但将提出新产品开发前端流程（新产品创意来源，即有市场调研，也有消费者心理洞察，更有大数据分析），而且会提供新产品市场推广后端流程（客户选择、如何铺市、价格体系设计、实现动销、低成本推广，均有成套的成功方法），以确保不但新产品能开发成功，而且新产品也能推广成功！ 一、什么是尖刀产品 1、大型企业的尖刀产品 产品特点： 此类产品是大单品或大品类，能承担起企业发展的重任。 2、中小型企业的尖刀产品 产品特点： 此类产品不需要较高的推广成本，也能成功；无论有多少大型企业围追堵截，均能实现成功突围。 3、尖刀产品创意方法 传统新产品开发方法： 平行变量扫描透视新品开发方法：只要学会这种方法，任何普通人都可以成为尖刀新品创意专家。 二、尖刀产品的属性设计 1、名称 2、颜色 3、包装 4、产品定位 三、尖刀产品价格设计 1、大型企业的价格体系设计 2、中小型企业的价格体系设计 四、尖刀产品经销商设计 1、大型企业的经销商设计模式 2、中小型企业的经销商设计模式 五、尖刀产品渠道设计 现代渠道 传统渠道 电商渠道 六、尖刀产品推广方法 1、六级联动法 经理、业务、客户、送货工、终端商、消费者 2、重点突破法 根据尖刀产品的分类，选择不同的突破方法。 3、逆向导入法 引导、铺市、宣传、推广、批发导入几个环节如何配合。 4、尖刀产品动销技巧大全 七、尖刀产品策划案 1、市场背景分析 2、活动策划 3、活动费用 4、落地保障措施