吴洪刚:成功营销的六项思维

讲师资历

课程目标

掌握如何进行营销分析、预测和制定计划

课程大纲

【课程介绍】： 曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。 【培训收益】： 树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划； 树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模式、发展趋势及渠道管理； 树立品牌投资思维，掌握品牌策划与推广基本策略与方法； 拚弃传统的管理思维，树立现代营销领导意识，培养高水平的营销领导能力； 跳出传统的关系营销模式，构建系统客户关系建设与维护的核心能力； 树立价值投资思维，掌握营销财务管理理手段。 【课程大纲】：  第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力 咨询要点： ①、 你是不是经常忙于为营销中的应急事件？ ②、 是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？ ③、 是不是计划与实际销售工作反差巨大？ ④、 是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？ Ø 第一步：认识营销计划的重要性 Ø 第二步：学会分析市场环境 Ø 第三步：制定营销战略与目标 Ø 第四步：实现有效的销售预测 Ø 第五步：制定销售目标与计划 Ø 第六步：销售目标与计划 Ø 第七步：营销资料的配置与预算 第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力 咨询要点： ⑤、 面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？ ⑥、 面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？ ⑦、 自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？ ⑧、 如何在渠道模式上的获得优势？ Ø 第一步：构建紧密型厂商伙伴关系 Ø 第二步：建立渠道模式的竞争优势 Ø 第三步：做好渠道的深度开发与管理 Ø 第四步：做好渠道中的品牌推广与管理 Ø 第五步：如何管理、培育与提升经销商 第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力 咨询要点： ⑨、 你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？ ⑩、 是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？ 11、 是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 12、 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？ 13、 是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？ Ø 第一步：树立品牌投资性思维方式 Ø 第二步：认识品牌定位与营销策略 Ø 第三步：如何建立企业的品牌框架 Ø 第四步：品牌基础设计的内容 Ø 第五步：如何建立有效的品牌传播途径 Ø 第六步：如何判断广告的策划创新 Ø 第七步：如何对品牌进行有效的管理 第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道 咨询要点： 14、 销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？ 15、 员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？ Ø 第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维 Ø 第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后） Ø 第三步：建立虎狼之师而非和合之师 Ø 第四步：建立攻击性营销团队的智慧 Ø 第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法 Ø 第六步：进行有效的授权 Ø 第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力 第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架 咨询要点： 16、 你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？ 17、 是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？ Ø 第一步：认识现金在销售中的作用 Ø 第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系 Ø 第三步：销售增长与资金需求 Ø 第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等） Ø 第五步：运用财务思维进行渠道决策 Ø 第六步：运用财务思维进行定价决策 Ø 第六步：运用财务思维进行品牌决策 Ø 第八步：运用财务思维进行产品组合决策 第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系 咨询要点： 18、 你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？ 19、 是否觉得越是哥们生意越不好做了？ 20、 是否觉得客户越来越理性了？ Ø 第一步：了解客户需求的变迁 Ø 第二步：树立商务基础上的客户关系 Ø 第三步：客户开发的四步法 Ø 第四步：客户维护与管理