高业绩销售人员的六项技能-销售谈判训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

本课程是高业绩销售人员的六项技能的第五部分，销售谈判训练。主要内容如下：² 销售员业务谈判能力评估问题提示：列举三项自己业务谈判中的成功技巧² 关键要点技能总结——谈判开局的技巧（例如：开出更高的条件、不接受第一次报价、 “感到意外”、避免对抗、显得不情愿等）——谈判中场的技巧（例如：服务价值递减规律、不要折中策略、及时索取相应的回报、应对僵局等）——谈判收官的技巧（例如：白脸-黑脸策略、小点成交、减少让步的幅度、收回条件、小恩小惠等）——用种有效的谈判策略（例如： “挖坑”、 “掩饰“、 “声东击西”、“故意犯错“、 “假设前提 ”、 “修改条款“、“故意情报透露“等）——谈判中的原则（例如： 让对方首先表态、不要让对方提出开单、分解价格、书面承诺、集中于核心问题 、随时恭维对方等）