吴水良:销售渠道开发,管理与创新

讲师资历

课程目标

企业从小到大要经历不同的发展阶段、面对不同的竞争对手，还要跨越一个个的门槛，但都离不开对销售渠道的战略规划。本课程总结了中国近年来销售渠道的

课程大纲

一、销售渠道的7项重要指标 1、物流、资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据 2、资产高效流动是渠道最显著的作用 3、渠道是企业高速发展的保障 4、产品高覆盖率是渠道质量的重要表现 5、渠道可以向上、下游进行融资 6、渠道可以分散各环节的风险 7、渠道是信息交流的通道 二、销售渠道模式及效率 1、直销 2、直营 3、特许加盟 4、经销商制分销模式种类 三、多渠道发展的必要性四、销售渠道设计原则 1、人口与销售终端 2、批发商能够覆盖的终端数量 3、不同产品与渠道的匹配 4、分销渠道设计原则 五、渠道管理与创新 1、渠道布局 2、渠道下沉 3、经销商分销平台建设 4、分产品、分渠道操作