吴水良:锤炼精英 --销售代表技能提升训练

讲师资历

课程目标

? 认识到自身销售能力提高的关键途径

课程大纲

?        吴水良老师         江西经济管理干部学院“市场营销”专业毕业,?         高级营销师;?         浙江大学(MBA)工商管理硕士?         某中美合资企业营销总监?         浙江省培训师协会理事?         浙江省中小企业究院的营销管理专家，首席营销培训师,咨询师.?         中国企业家哲学研究会副会长?         浙江大学特邀讲师?         中华讲师网品牌讲师?         在十二年的销售与销售管理中擅长门店管理，销售技巧，营销渠道的开发和管理，销售谈判，老客户与大客户的销售技巧，营销人员实战技能提升，以及强势销售团队的打造，多家培训机构合作老师，曾接受过国内10多位顶尖的营销管理,品牌营销大师的指导,也汲取了很多知识精华,多家培训机构合作老师，曾接受过国内多位顶尖的营销管理,品牌营销大师的指导,也汲取了很多知识精华真正经历读万卷书——行万里路——阅人无数——名师指路——自我觉悟完整过程,同时更是一直致力于企业的经销商团队管理、渠道营销模式、终端店面销售实战技巧以及行业促销活动的研究，在渠道销售团队的打造、经销商管理以及渠道深耕、终端促销活动的策划、组织等都有丰富的实战操作经验。?         先后参与、组织创建了一些大型企业、知名企业的渠道营销实战课程体系和营销培训组织架构体系。目前已成功服务过多家企业，150余一二线城市经销商。 ?          ?          培训收益?         清楚自己应该拥有什么样的心态?         通过高效沟通让客户认可你，?         找准有效的销售目标?         发现客户的真实需求?         针对性影响你的准客户?         有效排除客户异议和针对性促进客户成交?         认识到自身销售能力提高的关键途径?          一、营销理念1，营销=销售?2，营销的三个阶段,3，营销思维的区分,4，销售过程中销的是什么？ 二、销售员的心态与基本素养1，什么样的销售员会遇到什么样客户,2，成功销售员必备的四种态度,3，成功销售顾问应掌握的知识,4，自我素质(基本素养) 必备的四大素质         三、销售顾问时间管理1，有效的时间管理造就成功的销售员,2，设定目标,3，拟定计划,4，实施执行,5，反馈总结,四、销售顾问的团队精神意识1，企业成长的四个阶段,2，一阶段：团队认知,3，团队在谈判中的作用,4，关于团队做的逻辑 五、实效的销售沟通技巧1，沟通的三要素2，沟通的5个要点3，沟通的正确的肢体语言4，听力的五个层次,5，为什么要倾听客户的声音,6，沟通中的10种障碍及处理方法 六、如何找准有效销售目标1，确定目标客户的技能,2，检测你的专业销售思想和技能认识,3，如何界定区域市场的销售目标与计划 ,4，客户目标搜寻和目标源积累的技巧 七、顾客类型和关系判断1，销售人员分类的五种形态与所处阶段,2，销售人员为何失败              ,3，关键人物4，顾客类型和应对方法                八、如何发现客户的真实需求1，客户的购买动机,2，需求分析技巧3，通过价格分解留顾客,了解需求的基本原则4，通过价格分解留顾客 九、顾客异议与抱怨的处理1，客户抱怨处理技巧,2，处理价格异议的方法,3，如何预防客户抱怨,4，处理投诉三部曲 十、如何呈现技能优势达成销售1，呈现销售优势专业方法,2，满足客户的特殊需求服务(差异化服务)3，获取客户好感的六大法则 4，倍增业绩的六大原则