杨晓波:导购为王 营销智慧

讲师资历

课程目标

改变传统专卖店销售过程中急于推销的观念，通过逐步引导客户开发需求，有策略地将每个进店客户有可能购买的客户转变成购买客户；利用一线销售精英云集的机会，开展头脑风暴，集思广益，获得棘手问题的多种解决方案。

课程大纲

1.业务人员如何武装自己。 2.同质化时代的差异化思考。 3.店面销售人员是一个智慧的撮合系统。 4.建立我的产品卖点库计划。 5.把商品卖贵，或把贵的商品卖出去。 6.通过开发客户需求，找出适合客户的商品。 7.注意产品和服务吸引客户的着眼点。 8.处理客户的个性化购买。 9.清晰知道你实现销售目标的过程。 10.通过演练降低业务拓展的风险。 11.明知故问，进入谈话状态。 12.千金一线，留下联系方式。 13.优化语言，使客户因问题对产品产生兴趣。 14.通过专业语言技巧，塑造权威形象。 15.让客户乖乖买单的招数。 16.确定客户意向的策略。 17.常见客户问题应对互动。 18.附件专卖店销售人员日常使用图表