李一环:2018年升级《标杆销售经验萃取复制》方案班

讲师资历

课程目标

避免销售“重复交学费”提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。

课程大纲

销售团队是否遇到过下列情况： — 恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。 — 销售离职不但带走了客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。 —招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。 — 销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有男/女性客户多，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。 — 今天A销售犯一个错，明天B销售了犯和A同样的错，后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误，如何避免这种情况。 — 公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做，冲锋陷阵和造血功能两大模板，如何形成自身企业独一无二的销售方法论，怎么做。 — 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化。这种情况怎么办。销售人人是销售老师，学人不如学己 学习各销售炮火经验，是销售教销售 未来企业利润印钞机：销售经验萃取在公司这种场景遇到过吗 老板说：公司的业绩这么差 （销售不是经常培训吗） 营销总监：月目标为何没完成 （销售在那里出错了吗） 销售精英：培训的销售方法用不上 （客户根本不按这个套路来） 培训部门：我们已经很辛苦，很勤快了 （做了调研，找了大咖销售讲师） 销售培训没有效果 是未根据自身企业现状出发 1、销售问题聚焦不准确 2、销售场景选取不真实 3、销售培训转化不科学 销售公开课培训为什么效果不明显 1、和公司产品不同   2，和公司客户不同 3、和公司问题不同   4，和公司方法不同 5、和公司机制不同   6，和公司场景不同 销售经验萃取培训则全部相同一样   标杆销售经验萃取复制 打破销售培训没有效果的诅咒    2018年企业销售进化论 销售经验萃取让销售提高成交率的利器 销售经验萃取是销售管理层必备的技能 销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具 销售经验萃取是企业持续高利润的保证 最佳销售经验萃取 就是建立销售根据地 企业最大的浪费就是销售经验的浪费 因为销售是唯一直接创造利润的部门       销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率。标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。 未来销售培训是先萃取标杆销售经验， 不用销售员去比感悟力和理解力， 标杆销售经验萃取复制：课程大纲 掌握销售最佳实践萃取技术   企业就拥有了“印钞”技术 一、销售最佳实践的重要性 销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。 1、销售精英：快速成长提高成交率 2、培训部门：从被动变成领导部门 3、客户利益：满意和节省时间金钱 4、竞争优势：职业化标杆销售动作 5、企业发展：高利润高市场占有率   销售经验萃取以销售“问题”出发 销售经验萃取以提升“绩效”出发   二、标杆销售经验萃取前的标准 销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。 1、标杆销售经验萃取前的三大要求 2、标杆销售经验萃取解决销售绩效 3、销售客户业务知识整理8大内容 4、没有最佳销售经验萃取方法工具 5、提前收集销售萃取信息三种途径   打造销售铁军，不靠能人，靠系统     三、标杆销售经验萃取的销售知识 将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。 1、销售流程设计和再造萃取 2、成交客户的关键行为提炼 3、销售话术梳理和萃取方法 4、产品卖点提炼和萃取方法 5、客户的异议库和百问百答   销售懂和不懂的问题 销售会和不会的问题 销售做得差和做得好的问题 四、标杆销售经验萃取重点分解  萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。 1、销售萃取团队组建重点 2、分解销售岗位关键任务 3、梳理销售岗位业务问题 4、连锁门店销售经验萃取 5、大客户的销售经验萃取   避免销售“重复交学费” 复制“销售最佳实践”提升成交率   五、绩效导向的销售关键场景萃取 标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。 1、销售知识技能态度的萃取区别 2、三种绩效导向的销售场景萃取 3、收集销售场景问题的萃取价值 4、明确销售场景问题的萃取主题 5、萃取销售专家对象标准和要求   成功的销售方法来源于“销售战场” 将销售个人成功经验，萃取给销售团队   六、销售最佳实践萃取方式 通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。 1、销售精英访谈标准式萃取 2、销售团队共创协作式萃取 3、多部门的共创协作式萃取 4、问卷式调研的标准式萃取 5、内部资料和外部知识萃取   销售训练：有兴趣，有利益，有场景 听得进，记得住，用得上，业绩高   七、标杆销售经验萃取课程营销设计 让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。 1、标杆销售实践萃取课程内部营销 2、标杆销售实践萃取课程设计结构 3、销售萃取案例课程情景训练设计 4、销售最佳萃取易学易记易用设计 5、标杆销售萃取课程更新迭代方法   一套科学的销售“训战结合”系统   八、标杆销售经验萃取复制训练 五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。 1、销售案例编写 2、拍摄销售视频 3、千聊微课培训 4、微信群培训课 5、线下集中培训