薛新:“拥抱新零售”——零售业务如何利用大数据获得成功

讲师资历

课程目标

“线上流量枯竭，线下实举步维艰”，传统的零售商要持续发展需要数字化转型。但零售的数字化转型是什么意思呢？对于顾客来说它有两层意思，一个是更好的体验，一个是更好的价值。对于零售商来说，它意味着能有更好的盈利以及更高的效率。 “新零售”是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。所以我们的数字化转型需要利用数据打通前台、中台和后台，覆盖顾客从探索发现他所需要的商品、他和这个商品之间的互动和体验以及他完成商品购买的整个流程。

课程大纲

第一部分：理解新零售 1、从上海南京路看零售的进化史 2、新零售诞生的4个主要原因 3、移动互联网改变消费习惯 4消费升级给零售业带来新契机 5、应用数字化使消费场景更加多元化 6、消费体验成为购买的关键 第二部分：大数据用户画像的技巧 1、什么是用户画像？ 2、用户画像第一步：标签设计技巧 3、用户画像第二步：聚类分析技巧 4、用户画像第三步：描述和应用 5、如何通过用户画像实现精准营销的技巧 第三部分：新零售的大数据驱动运营策略 1、打通“O+O”，用户消费的数据全景图 2、如何用大数据技术提升流量利用率 3、如何提升用户的购买转化率 •案例分析：京东如何使沉默用户成为消费用户 •案例分析：移动运营商如何通过大数据找出关联消费用户 4、如何进行用户管理提升复购率 •案例分析：徐家汇集团如何通过用户消费行为实现分层管理 •案例分析：某知名连锁品牌如何通过用户画像使客单价倍增 5、如何绘制用户体验全景图消除消费阻力 • 案例分析：百联集团体验提升案例分析 • 案例分析：某省电信运营商如何通过体验全景图发现流量陷阱 第四部分：大数据驱动运营的案例分析 1、线上：京东用大数据打造生活服务平台案例 2、线下：汇联商厦用大数据提升流量运营案例 3、线上线下：来伊份如何利用大数据提升运营