谢伦波:专业谈判技巧

讲师资历

课程目标

探讨如何在商务谈判中把握主动、最终达成合作并实现共赢。

课程大纲

第一节、谈判的目标与结果分析1.1 两败俱伤1.2 一家欢喜一家忧1.3 皆大欢喜第二节、谈判的基本原则2.1 选择有利的定位2.2 定下较高的目标2.3 技巧地运用资料2.4 满足需求为先、要求为次2.5 清楚了解己方的强势界限2.6 谈判的三个层面：竞争、合作、创意第三节、谈判的准备与计划3.1 确立谈判的目标3.2 列出具体问题并排序3.3 寻找谈判双方的共同点3.4 设定己方界限及评估对方界限3.5 分析各种可能的解决方案3.6 审核并视情况调整界限实战练习1第四节、谈判的各种行为4.1 提出要求4.2 广泛提问4.3 测试总结4.4 附带条件的建议4.5 定出交换条件实战练习2第五节、谈判条件的分类与提出5.1 谈判条件的分类5.1.1 基本谈判条件5.1.2 附加谈判条件5.1.3 积极谈判条件5.2 如何提出谈判条件5.2.1 要能传达诚意与明确目标5.2.2 要立场坚定但不带攻击性 5.2.3 必要时重复提出你的要求5.2.4 语言语调肢体上相互配合实战练习3第六节、谈判中的让步技巧6.1 让步的基本原则6.1.1 非主动而缓慢地让步6.1.2 有计划有步骤地让步6.1.3 倒三角让步6.1.4 让步是要让对方让步6.2 让步的几种技巧6.2.1 夹心法6.2.2 缄默成交法6.2.3 闻之变色法6.2.4 蚕食策略法6.2.5 不情不愿法实战练习4第七节、谈判中的议价技巧7.1 如何面对价格挑战(实战练习5)7.2 买卖双方的议价模型7.3 创造客户的剩余价值(实战练习6)第八节、优势谈判技巧8.1 如何应对“没有预算”的客户8.2 优势谈判员的特质培养8.3 谈判对象的性格分析8.4 神经语言学在谈判中的运8.5 构建谈判的强势来源8.6 如何对待谈判压力8.7 如何打破谈判僵局8.8 如何解决谈判争端8.9 营造双赢局面的原则与技巧谈判实战模拟总结与探讨【学员收获】(1)帮助学员掌握谈判的科学方法与技巧；(2)有助学员在谈判中掌握更多的主动权；(3)有助学员恰当运用谈判策略达成双赢。【课程特色】-是培训、更是实战(1)通过大量图片、视频、现场表演等精彩诠释；                (2)融合国学与欧美技巧，古为今用、中西合璧；                    (3)以中外经典故事、真实案例与最新时事佐证；                     (4)针对企业的特点、学员的背景进行量身定制；                   (5)精心设计大量的练习供学员现场、课后实践；                     (6)100%原创独创的课程，独一无二绝不雷同。【谢伦波老师】【专注领域】实战销售/管理培训、实用国学课程培训 【经历背景】十五年IT行业销售/团队管理实战经历，曾任职HP、SAP等全球500强外企 【授课特色】融汇古今、中西合璧、风趣生动、易懂实用 【近期案例】海尔集团、格力空调、华谊集团、特变电工、长园集团、交通银行、华侨城、红豆集团、上海交大、宇宙集团、石化盈科、武汉东浦、医管家、东港医院、湖南大剧院等。 【原创课程】《唐诗与沟通艺术》《宋词与情商管理》《孙子兵法与销售实战》深受大家喜爱好评！