《第三方物流转型升级与市场拓展策略》

《第三方物流转型升级与市场拓展策略》

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授课讲师:申明江

讲师资历

培训时长 1天,6小时/天
授课对象 企业老板、总经理、销售部、运营部、财务部骨干成员
授课方式 内训

课程目标

● 了解第三方物流的新赢利模式 ● 学会第三方物流精益运营手法 ● 掌握第三方物流内部管理方法

课程大纲

第一讲:第三方物流管理现状与市场机会

1. 物流之于供应链的战略价值

图示:苹果的历程

2. 中国物流成本现状与美日差异

分享:2016年中物联报告

3. 中国物流成本高之原因分析

分享:现代物流报调研报告

4. 第三方物流公司现状分析与市场机会

案例:福建中邮、中山邮政、哈铁煤炭的完美转身

第二讲:第三方物流公司赢利模式创新设计

一、传统3PL的困惑与市场需求分析

1. 增值税转型全面实施

2. 运营成本高涨,赢利能力下降

3. 互联网技术、B2C/BTB模式导致物路由变化

4. 消费者个性化需求、生产模式变化导致物流行业新变化

5. 流通模式促使物流行业新变化

6. 渠道下沉、城市化进程促使物流行业变革

7. 新形势下的客户对物流服务期望

8. 新形势下第三方物流经营的重新定位

二、第三方物流服务创新模式

1. 物流+金融创新产品服务

2. 物流流通加工服务

3. 物流公司采购执行集采集配服务

4. 分销执行服务

5. 第三方物流的一体化、社会化、资本化

案例:鲜易物流、UPS为客户提供融通仓服务

案例:罗宾逊给ZARA提供流通加工服务增值

案例:深圳怡亚通、旗丰、富森给客户提供集采集配服务

三、建立自己定位,找准准客户

1. 我们优势在哪里—SWOT分析

2. 我们的客户在哪里?

3. 我们的客户目前有什么痛点?

4. 我们能为他们解决什么?

练习:各小组按SWOT头脑风暴

四、客户拓展方案建议书编制—共赢的解决方案

1. 客户服务建议书结构设计SPIN

2. 客户服务建议书PPT制作模板

3. 客户服务建议书答疑应对

第三讲:精益管理构建第三方物流核心竞争力

一、第三方如何做好运输和配送管理

1. 如何选择分包商

2. 如何管控运输分包商成本

3. 如何优化配送线路

方法:里程节约法,希尔平斯基曲线

案例:美国HA公司运用TOP管理第三方

案例:上海QC提前集包,加盟等方式管控外包商

二、精益仓储管理关键点

1. 如何优化进出流程—ECRSI

2. 仓储如何规划布局---直线原则

3. 如何优化仓储储位—周转率法则

4. 如何优化搬运装卸---次数 重量  频率   距离

5. 如何订单处理—摘果与播种

案例:武汉华润医药的布局、流程设计

案例:蒙牛集团仓库目视化管理

案例:南京凤凰传媒流程优化提高配送绩效

培训绩效转化工具表531模型

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