汪建存:高绩效营销团队的打造与个人历练

讲师资历

课程目标

打造高效团队，实现企业营销团队的高绩效输出，对工业品企业的营销管理专业化、科学化、团队化运作有绝对实战操作性

课程大纲

《高绩效营销团队的打造与个人历练》           主讲：汪建存 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 第一部分：认识团队 一、为何要打造团队？ 1、团队的力量是无穷的 2、小成功靠个人，大成功靠团队 二、为何要打造高绩效团队？    1、效率代表效益    2、没有绩效的团队是一盘散沙 三、什么是团队？ 1、团队另解 2、没有完美的个人，只有完美的团队！ 四、有效团队的六大特征 1、卓越领导      √开启愿景：华为之任正非      √率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站      √大度包容：魏征之于唐太宗李世民      √坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙      √激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心      √强悍有力：成吉思汗      √善于激励：分层激励、物质和精神激励      √敢于超越：超越过去，超越自己 2、共同目标      √整体目标VS区域目标      √销售目标VS营销目标      √考核目标VS挑战目标    3、因人施用      √慈不带兵，义不掌财        √因人施用：弥勒佛与韦陀      √用人所长，避其所短    4、训练提升      √优秀的团队是训练出来的！      √训练——培训、练习 5、分层管理      √组织授权      √培养责任心      √管理，切忌一竿子插到底     案例：和的团队管理对比     案例：诸葛亮之悲剧 6、尊重个体     √鼓励不间断，潜力必自现     √敢于任用比自己能力强的人     √关注团队当中的“另类” 第二部分：高绩效团队的打造与历练 一、打造高昂士气——让团队更有威慑力 1、什么是士气？ 观点：态度大于能力   士气优于实力  项羽破釜沉舟之典故   甲午战争为何失败？ 2、士气激发路径图  利益、归属感、荣誉 3、提升士气三要点  √公平、公正、公开的绩效奖惩  √领导者的带领、带动  √打造积极向上的团队文化 案例：某企业是如何打造团队士气的？ 二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力   1、什么是沟通？   2、为何需要沟通？     √现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通       √通过沟通，互相学习，信息与经验共享     √能够增进内部成员间的感情与交流   3、有效沟通的原则     √正面：保证从我们口中发出的信息是正面的     √积极：凡事皆往好处想       √主动：老教授诊病     √尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！     案例：摩托罗拉公司内部沟通     √前瞻：想在对方之前 √换位：换心、换位、换岗 √双向：信息的传达与反馈   4、沟通的种类及释义   5、如何进行全方位沟通？ 三、提升团队协作力——让团队更有战斗力   1、什么是协作？      新木桶原理   2、为何需要协作？     √组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合         天鹅、狗鱼和虾拉车的故事     √组织系统运行的需要       案例：海尔的内部市场化      √专业化分工的需要       协作才有出路：天堂与地狱的故事     3、如何更好地开展协作？      √从组织架构上建立协作体系      √内部市场化      √树立全员营销的大局思维      √项目小组运作 四、灵活团队激励——让团队更有持续力      1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性      2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整      3、薪酬激励的方式及其优缺点 4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？ √有针对性的激励：根据需求制定激励方案 √团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等 √物质激励及精神激励相结合  头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？ 故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？ 案例：解放军的分配激励制度 案例：董建华、任正非巧妙激励解析 案例：一人上班，全家领工资 五、历练团队执行力——让团队更有爆发力 1、为什么要强化执行力 √执行力代表着竞争力        三分策划，七分执行        案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？      √执行力就是战斗力        历史：红军的执行力      √执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本    2、我们需要什么样的执行力      √不折不扣，执行第一         向军人学习执行力      √执行要打破部门利益小圈子及个人成见         台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事      √没有任何借口，令行禁止         西点军校校训；解放军：一切行动听指挥      √先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行 3、如何提升执行力？      √对公司政策与方案清晰      √抓大放小，要事第一      √组织第一，团队第一，选对人      √善于管理，学会督导和检查      √让自己成为一名销售教练   4、执行力提升的四则及二个工具 第三部分：营销人员的自我管理与修炼 从两则案例看自我管理的重要性 一、自我管理的重要性   1、从对企业的角度   2、从对自我成长的角度 二、自我管理的四个方向   1、专业知识   2、工作态度   3、熟练技巧   4、良好习惯 三、自我管理的五个方法   1、心态管理     1）心态管理的重要性     2）消极心态带来的恶果     3）警惕心态“杀手”   2、目标管理     1）有无目标的区别     2）目标管理的原则       √可行性       √数量化       √视觉化       √期限性       √挑战性     3）目标管理计划执行的步骤   3、时间管理     1）时间四象限管理     2）有效利用时间的八大技巧     3）多利用“边角料时间”   4、活动管理     1）什么是活动管理？     2）活动管理的要点   5、健康管理     1）健康管理的重要性     2）健康管理的方法 四、自我管理评估   1、以自身水平为依据   2、以优秀同仁水平为依据   3、以同业同仁水平为依据   4、以周围人士评价为依据   5、以工作绩效为依据   6、以价值最大目标为依据