银行高端客户心理学

银行高端客户心理学

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授课讲师:罗树忠

讲师资历

培训时长 1
授课对象 支行行长、网点主任、高端客户经理,
授课方式 内训

课程目标

本课程带领学员进入人性的深入层面,提高面向每个具体客户的深度开发能力 富人的心理特征分析 学习如何针对客户的不同个性进行全程客户关系管理 学习客户心理学秘籍——九型人格 学习九型人格在高度客户的应有:沟通模式、购买模式、投资模式 学习与每个个性的人建立深入关系的方法

课程大纲

第一章:富人的心理分析 富人的心理特征分析 富人的经验理性模式 富人的信心与盲目 (对公部分为企业主心理分析) 第二章:客户关系管理中的心理因素 客户关系不同阶段的心理影响 紧张关系和放松关系与客户的选择 第三章:高端客户营销秘籍——九型人格 性格的产生和对人生的影响 九型人格的来源和学习方法 九型人格测试 九型人格中各个不同人格的价值观、情绪特点、 不同人格的高端客户识别:神态、办公环境、语言模式、 沟通特点、心理需求特点、情感特点 识人练习:如何快速识别性格 第四章:客户开发阶段九型人格的应用 获得阶段的客户心理特点 九型人格每种个性的接触方法 九型人格每种个性的信息交换要点 九型人格每种个性的价值比较方式 如何促成尝试购买 发展阶段的心理技巧 发展阶段的营销要点 九型人格每种个性要深入搜寻什么? 九型人格每种个性的危机触发点 把危机客户转化为忠诚客户的要点 第五章:投资模式与情感帐户 不同人格的欲望模式和投资需求 怎样打动他们 怎样与他们建立长期的友情乃至亲情 怎样面对他们的抱怨甚至怒气化危机为转机