园区招商引资实务与技巧

园区招商引资实务与技巧

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授课讲师:汪学明

讲师资历

培训时长 2
授课对象 董事长、总经理、总监、股东
授课方式 内训

课程目标

课程目标: ● 招商引资的运营理念 ● 招商引资的具体形式 ● 招商引资的新情况与新特点

课程大纲

第一讲:知已知彼,有的放矢(招商准备) 一、全面熟悉市情,明白我市有什么 二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里 1. 投资环境 2. 比较优势 三、把握工作重点,明确自身招商方向 1. 重点招商项目类型 2. 招商重点地区 第三讲:灵活运用,创新方式(招商方法及合作方式) 一、招商方法 1. 委托招商 2. 专业招商(小分队招商) 3. 以商招商 4. 传媒招商 5. 会展招商 6. 招商方法推荐 二、合作方式 1. 土地转让 2. 土地租赁 3. 土地作价入股 4. 合作方式推荐 第三讲:有勇有谋,讲究策略(招商技巧) 一、招商引资基本原则 1. 互惠互利,共赢发展原则 2. 热情接待原则 3. 诚实守信原则 4. 尊重礼仪礼节原则 二、招商洽谈开局的基本策略 1. 协商式开局 2. 坦诚式开局 3. 慎重式开局 三、招商谈判让步策略 四、打破谈判僵局的策略与技巧 第四讲:亲商安商,强化服务(招商服务) 1. 服务全方位 2. 跟踪全过程 第五讲:招商引资的运作方法(招商谋划) 1. 要认真做好招商引资的营谋筹划 2. 要把握好招商引资的方法 3. 运作招商引资,要从四个层面开展工作 4. 招商过程中,招商企业与政府间互动与共同推动