营销精英的八大狼性生存法则（心态篇）

讲师资历

课程目标

● 通过学习调整学员的营销心态，以最饱满的激情投入营销工作； ● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化； ● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态 ● 通过学习，让学员强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤； ● 让学员意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。 ● 通过分析狼性法则内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员应用到实际工作中，提高绩效。

课程大纲

课程大纲 法则一：危机意识 前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？课程收获：通过这一单元养成永不满足，时刻关注外界变化，不断成长的危机意识！ 1. 寒冬与“机遇”认识狼性 2. 危机意识就是永不满足的进取心 3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位？ 4. 拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼 法则二：坚定目标 前言：为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？课程收获：通过这一单元，找到内心动力源泉，并学会目标规划的方法，将梦想照进现实。 1. 狼的目标只有猎物 2. 狼群捕猎过程带来的启发 3. 目标管理的smart原则 4. 目标实现图：5X5法则 分组讨论：目标分解规划 法则三：专注执着 前言：为什么我们总是聪明办坏事？为什么能力很强却做不出好的业绩？为什么我们工作年限不短却成长很慢？为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？课程收获：通过这一单元，学会干任何事情，专注大于聪明！ 1. 狼群捕猎的智慧——专注 2. 禅师的启示——专注的力量 3. 一万小时定律的启发 4. 为什么说 : 专注才干发明奇迹 ？ 法则四：积极主动 前言：为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔，在面对挫折障碍的时候一蹶不振？狼的生存环境比我们恶劣得多，它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。课程收获：通过这一单元，学会面对逆境，迅速调整状态，转换角度思考问题 启示：困扰我们的不是事物本身，而是我们对待事物的看法 1. 松下幸之助的三大感谢 2. 如何转换心态？ 3. 不同选择带来的不同结果 小组讨论 法则五：自信果敢 前言：为何面对困难，面对危机，有些销售人员就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！ 1. 罗森塔尔效应的启示 2. 销售的成败源于自信程度 3. 提升自信的4个方法 4. 成交的关键在于敢于成交 法则六：结果导向 前言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而结果导向对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！课程收获：养成不讲借口，一切看结果的正向思维 1. 为什么做结果这么难？ 2. 狼性营销团队靠什么生存？ ——结果 3. 无结果的困惑？ 4. 什么是结果思维？ 5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果 6. 清晰的结果定义是执行的前提 法则七：责任意识 前言：为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！课程收获：养成不见借口，一切看结果的思维 1. 东西方思维的交锋 2. 推卸责任的根源 3. 关于责任的提醒：谁承担最大的后果，谁承担最大的责任 4. 勇担责任的起点：正确的角色定位 5. 责任归位两大法宝 法则八：决不放弃 前言：为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？为什么我们不善于坚持？为什么我们无法在关键时刻顶住压力？课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！ 启示：唯一的失败是您选择了放弃 1. 信任金盏花的启示 2. 马云的告诫 视频分享