周期战略

讲师资历

课程目标

■ 了解周期战略，掌握制定企业战略的方法，提升企业战略节奏把握和战略制定能力，现场产出企业战略发展脉络图； ■ 解析经典案例，深刻认知企业战略背后的周期性原理，找到企业发展的战略问题与根源； ■ 陈述市场发展现状，列举企业长期战略落地难问题的处理方式，把握企业战略定位方法； ■ 咨询式现场实操，采用系列工具，帮助企业经营者和决策层迅速掌握可操作的战略管理工具、系统、理论和确保战略落地的具体方法。

课程大纲

故事导入： 1. 亚马逊创始人杰夫·贝索斯关于“周期战略”的趋势变化言论解读 第一讲：新经济时代——充满商机又充满挑战 一、“周期战略”解读 1. 经济周期 2. 行业周期 3. 企业周期 二、经济周期理论 1. 透视经济周期 案例分析：汽车替代马车（背后隐藏的经济周期原理） 2. 新经济时代商机的三大机遇 1）数字化生活带来的机遇 a数字化标签先机 b数字化客户画像数据价值 c物业企业数字化载体的资本价值 2）消费分层环境下下各层次消费者生活方式丰满度的机遇 案例分析：瑞幸咖啡——办公室社交建立年轻人职场生活方式入口 3）体验经济下所遇到的商机 a什么是体验 b消费者体验心智如何建立 c消费者心智为中心的体验经济生态模式 d体验为中心的场景体系 案例分析：王老吉、华为、苹果：体验经济的核心是为了完成流量入口的建立 案例分析：快手与抖音的区别：体验经济的三种类型：强入口型、强体验型、非入口型（奢饰品） 研讨：作用力与机遇的思考 列清单：占位与选择 三、行业周期理论 1. 行业发展循环 讨论：每次创新都是一个新的循环，行业处于上升期还是衰退期？ 案例分析：新能源汽车发展循环探究 2. 行业发展规律 1）初始阶段 2）品牌阶段 3）平台阶段 4）生态阶段 案例分析：中国女鞋品牌的发展历史 3. 行业发展变化 讨论：你所处的行业现在处于什么样的发展阶段？这个行业的发展规律是怎么样的？ 四、领先行业半步的秘密 1. 经济周期+行业周期=共同找到的商机 2. 踩准了才能成为先驱，跑太快只能成为先烈 案例分析：阿里巴巴VS 8848网——忽略产业阶段的先烈和靠卖身活下来的先驱 3. 最重要的不是领先行业一步，是领先行业半步 4. 行业没有发展成熟，没有商机所需的要素，企业贸然进入最终只会失败 案例分析： 1）Ofo：一个要素是互联网技术带来的移动设备应用 2）摩拜单车：一个要素是基于地铁发展带来的最后一公里的社会需求 作业：（排顺序）商机排序+小组研讨投票 第二讲：解读企业战略——明确企业战略系统 引入：战略金字塔解读 一、企业使命 1. 使命解读：使命创造顺序 案例分析：李嘉诚、藏獒、（格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机） 1）格力手机：要做三四年都不用换的好品质手机 2）OPPO手机：服务好三四五线屌丝手机市场 3）华为手机：创造全世界高科技的通讯设备 4）小米手机：构建新一代生活方式 二、价值本质 1. 企业战略核心价值本质解读 案例分析：格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机 三、企业愿景 1. 企业愿景和战略定义 回顾个人成长（创业）经历 第三讲：把握企业定位——决定战略未来 一、把握企业基因 1. 选择：基于你的价值观、人生观、世界观 2. 能力：源于每次选择中在你所选的路上锻炼出来的 3. 使命映照企业基因 案例分析：娃哈哈——平台使命铸就饮品多元化时代王者 小组讨论：互相帮忙找回企业初心 二、找到价值切入点 1. 明确大环境下所在行业的发展阶段 2. 明确企业在行业里的地位、优劣势 3. 结合企业自身优势找准企业发展方向 4. 多点开发还是先攻一面 5. 战略落地的起点，企业战略价值切入点——价值定位 第四讲：认知企业周期——把控战略落地节奏 一、企业周期理论 1. 企业发展周期体系 案例分析：小米创业期困局、阿里生存期的转型、恩科发展期创新街电、腾讯爆发期创新金融、百丽成熟期资本重组、携程资本期产业掌控 二、战略切入点 1. 相同的商机，不同的战略视野决定不同的战略切入点，确定不同的战略定位 案例：瑞幸咖啡—从职场下午茶机遇看到年轻人办公场景 三、企业发展阶段 1. 初创期 2. 发展期 3. 爆发期 4. 成熟期 作业：企业战略定位与目标体系设定 四、制定企业发展战略目标 作业：企业战略定位与目标体系设定 五、分析商业模式类型 1. 资本商业模式 案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——资本铸就场景颠覆产业之路 2. 非资本商业模式 案例分析：老干妈——品类王者掌握消费者心智 第五讲：执行战略规划——学会企业战略落地之术 一、企业发展战略制定 1. 企业制定战略步骤 工具：战略规划图 2. 战略重在执行 1）战略制定——明确方向与目标 2）战略执行——把目标变成行动 3. 战略执行的重要性 1）企业要的是结果 2）客户只对结果买单 3）只有执行才有结果 4）执行是把目标变成结果的行动 4. 战略执行八大关键因素 5. 战略执行的原则与流程 6. 战略规划四力系统 1）路标系统 2）跑道系统 3）动力系统 4）人才培养及团队升级系统 工具：战略规划四力系统应用 作业：企业战略规划实操 二、运营模式解读：企业花钱的方式 1. 决定组织成本体系的组织架构 2. 决定企业资源配置的职能战略设定 3. 战略投资结构—