《战略营销与策略组合》

讲师资历

课程目标

● 演绎新营销，学员们能够根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合； ● 打开新市场，帮助决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群； ● 打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，学会有效协同与运作产研销系统；

课程大纲

第一讲：战略营销与策略研究

一、新时代的呼唤

1. 新时代浪潮，智能商业时代来临

2. 网路效应的力量：万物感应，万物连接

3. 数据智能的力量：万物智能

二、战略营销模式的研究

1. 阿里营销模式研究

2. 小米营销模式研究

3. 美的营销模式研究

案例1：手机王国6路英雄的厮杀

案例2：尚品宅配全景案例分析

第二讲：市场诊断与策略孕育

一、市场的综合诊断

方法一：小数据调研法

方法二：大数据分析方式

方法三：综合调研法

二、区域市场诊断与分析

方法一：现场诊断的3个步骤

方法二：区域市场分析6个实用法

方法三：对标竞争对手的对比法

三、一线市场策略的孕育

策略一：行业市场周期的策略

策略二：区域市场需求与竞争分析的策略

策略三：企业自身专长的策略

案例1：顾家家居的困惑与拓展实践

案例2：百果园区域市场分析

第三讲：位势抢占与策略设计

一、业务分析与位势抢占

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

3. 社交电商与全渠道模式探索

二、新营销实践与聚焦

1. 三度空间：线下(终端、现场)、社群和网络空间

2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体

3. 三链驱动：B链、C链、全链

三、策略设计的整体思路

1. 2B业务策略组合：有效持续增长

2. 2C业务策略组合：围绕三度空间拓展

案例1：小米模式的五大策略组合

案例2：7--11案例解读

第四讲：新零售模式策略创新

一、重新认识目标用户

1. 重构用户认知

2. 需求的升级与需求的复合

3. 驱动用户行为的核心动机

4. 用户认知原则

二、重新定义产品创新

1. 产品外延是为了满足用户需求

2. 连接性产品是商业模式演化的原动力

3. 传统产品创新失灵

4. 不确定性用户导向

三、重构营销场景

1. 商业营销大变革

2. 现场将冰冷的货物升级成为体验

3. 现场将冰冷的货物升级为人格

4. 新零售场景革命的根基：用户社群

案例1：江小白的创新渠道网络

案例2：澜海之家的线上线下融合

第五讲：渠道管控与策略组合

一、渠道规划

1. 历史存量分析与纠偏

2. 今年增量分析与策划

3. 攻防结构与节奏把控

二、渠道营销策略组合

1. 品牌与渠道策略

2. 产品与价格策略

3. 推广与服务策略

三、具体改进的方法

方法一：区域与渠道道改进方法论

方法二：经销商管控与终端激励方法论

方法三：产品线规划与价格管控方法论

方法四：促销与广告改进方法论

案例1：tata木门营销典型案例解读

案例2：oppo与vivo的渠道策略

第六讲：用户经营与策略创新

一、用户经营的新模式

1. 用户时代的来临

2. 一切都在变化：渠道，产品，技术，用户

3. 定义用户经营的4个维度

二、用户经营的步骤与方法

1. 用户连接与运营的步骤

2. 传统企业运营的步骤

3. 新用户运营策略的五大要点

三、用户运营模式探索

1. 用户运营的管理问题

2. 引导用户，转变思维，模式探索

案例1：名创优品案例解读

案例2：孩子王案例解读

第七讲：产品服务与策略创新

一、产品策略与产品线规划

1. 产品的评估与分析，改进区域

2. 产品线分析，过长过短，过粗过细

3. 产品规划策略

4. 新品开发策略

二、服务体验策略

1. 服务体验的3个特征

2. 服务创新的四个方向

3. 设计尖叫服务的5个步骤

第八讲：策略创新与组织保障

一、策略创新与组织设计

1. 市场驱动战略型组织

2. 策略创新的营销组织

3. 策略创新的职能组织

二、策略创新与干部选拔

1. 一线市场中选拔

2. 关键战斗案例中选拔

3. 经历与岁月中选拔

三、策略创新与管理体系

1. 如何构建新生代业务团队

2. 如何打造组织与管理提升

结论：战略升级—--策略创新——组织提升