《现代银行员工服务心态及客户异议处理技巧》

讲师资历

课程目标

● 建立银行服务人员乐在工作的职业心态，以积极的态度面对新的挑战 ● 通过对本课程的学习，提升银行服务人员的现场服务意识，追求卓越服务 ● 掌握客户投诉原因目的，纠正错误投诉处理观念，树立正确投诉处理观念； ● 面对投诉客户如何调整心态，尤其是银行人员无明显过错时的应对策略； ● 掌握投诉沟通的实战技巧，巧妙缓解客户情绪，化解事件矛盾； ● 分享投诉处理真实案例，为学员处理投诉作借鉴；

课程大纲

第一讲：自我认知，了解心态的力量

1. 一流企业喜欢什么样的职业人士

2. 职业化素养训练是银行与个人发展的法宝

3. 我是谁?认清自己的角色

4. 银行员工应该具备的职业心态

5. 心态的力量，态度比能力更重要

6. 积极心态与消极心态

7. 成功人必备的心态：积极主动

第二讲：优秀员工必备的六大积极正面心态

1. 主人心态：做自己与企业的主人

2. 敬业心态：对事业热忱!寻找工作的乐趣

3. 公平心态：公平=不同

4. 专注心态：对待事情的意愿和决心!

5. 责任心态：要有自我负责的精神!没有借口!

6. 阳光心态，乐在工作!

第三讲：优秀员工必备心态修炼--建立服务理念

1. 认准目标，强烈的企图心!

2. 树立为自己工作的职业意识

3. 如何打造令顾客感动的高品质服务

4. 服务满意度的期望值管理

5. 把握关键时刻、有效提升服务满意度

视频分享：汇丰银行客服服务案例

第四讲：客户异议投诉处理技巧

一、正确认识客户投诉

1. 客户为什么会投诉

2. 投诉的目的

3. 投诉的类型

4. 客户投诉的四种需求

5. 了解把握客户的心理

6. 用客户喜欢的方式去说话

7. 投诉处理六部曲

第五讲：日常服务情景解析

1. 接递票据

2. 请客户签名礼仪

3. 请客户出示证件礼仪

4. 请客户重新填写凭证礼仪

5. 交接班礼仪

6. 电脑故障沟通礼仪

7. 客户短钞沟通礼仪

8. 遇客户假币沟通礼仪

9. 遇客户不会签名沟通服务礼仪

10. 遇客户不会操作密码沟通服务礼仪

课程结束：小组积分统计，举行拍卖会积分转化小食品。