《盈利有道——阿米巴经营策略进阶班》

讲师资历

课程目标

● 明确战略：从科学和哲学两个层面，系统认知经营瓶颈，明确企业战略 ● 理清策略：理清企业经营策略与方针，优化业务结构，明确市场方向 ● 优化组织：根据经营战略，对现行组织进行优化，以适应市场的变化 ● 量化分权：构建量化分权体系，进行可视化经营，降低企业经营风险 ● 调整计划：根据内外部环境的变化，调整年度经营计划 ● 业绩评价：研讨制定组织业绩评价的评价标准

课程大纲

第一讲：明确企业经营的本质

一、企业经营的哲学系统

1. 从哲学的角度看经营

2. 经营科学须服从于经营哲学

1)经营科学的扇形图

2)经营科学扇形图的活用

3. 经营理念的构成及活用

1)经营理念的内容及相互关系

2)经营理念的活用

实操演练：经营哲学的核心内容梳理

二、企业经营的科学系统

1. 深度理解企业与公司的本质

2. 企业经营的发展阶段

3. 企业经营要解决的主要矛盾

4. 现代经营要满足的条件

5. 经营政策的含义及构成

6. 经营体制的内容及水准

7. 企业体制与经营体制的关系

第二讲：明确企业经营的策略

一、事业的生命周期及策略应用

1. Only-1策略与NO.1策略的特性

2. Know-how的建立与事业的扩大

二、事业的构成及要素

事业SBU=顾客·顾客需求×业态×商品力

1. 顾客·顾客需求特性

案例分享：通讯产品使用路径的演变

2. 业态特性

3. 商品力特性

4. 事业竞争力及构成

案例分享：同质化时代下的业态变革

三、市场策略的定位及活用

1. 市场策略的理解：市场×商品

2. 市场策略的类型及活用

1)多样化策略

2)多元化策略

分组研讨：结合本企业实际的经营状况，进行经营策略的研讨及优化。

第三讲：阿米巴经营的组织进化

一、企业组织的成长方式

1. 单纯性扩大

2. 高度化成长

3. 复合性发展

二、企业组织的进化思路

1. 总公司部门的功能定位

2. 总公司部门进化的条件

3. 直线组织和辅助组织的构建

三、组织结构设计原则

1. 宏观原则

2. 微观原则

1)统一性原则

2)专业性原则

实操演练：企业阿米巴经营的组织进化

四、量化分权体系的构建

1. 分权的种类及区别

1)定性分权，对任务事件负责任

2)定量分权，对经营结果负责任

2. 量化分权不同层次的内容

1)机能量化分权

2)事业量化分权

3)联邦量化分权

3. 量化分权的五种方式

第四讲：年度经营计划的策定

一、经营计划：经营理念落地的量化工具

二、经营计划制定的基本思路

三、经营计划的种类与利益计划

四、年度利益计划及制定方法

1. 计划的目的与对象

2. 计划的制定者

3. 计划的内容

4. 利益计划制定的三种方法

1)挑战利益计划

2)标准利益计划

3)基准利益计划

五、年度利益计划制定的具体对策

案例分享：某公司的20X5年度利益计划

实战演练：根据年度基本方针，制定年度利益计划

六、年度利益计划制定的顺序及实例展示

第五讲：阿米巴经营组织业绩评价

一、评价对象部门及项目

二、方针遵守度基准的设定

三、达成难易度基准的设定

四、组织业绩评价的原则

五、经营业绩量化评价实例解读

1. 营销部

2. 制造部

3. 辅助部门

实战演练：参照案例企业，制定本企业《组织业绩评价表》

课程复盘与答疑

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可根据企业需求和学员状况做调整

课程讲授主要工具名录

1    ◆ 事业周期分析的工具：事业生命周期路径图

2    ◆ 事业竞争力分析工具：钻石模型分析法

3    ◆ 事业结构分析工具：SBU构成公式分析法

5    ◆ 市场策略分析工具：市场策略矩阵图

6    ◆ 经营策略分析工具：Only-1策略与NO.1策略分析法

7    ◆ 顾客需求分析工具：顾客•顾客需求构成公式

8    ◆ 组织绩效评价的工具：三维度评价法