张祚磊:《TOC营销管理——营销是策划出来的》

讲师资历

课程目标

提升营销管理能力

课程大纲

课程特色：  
TOC作为一种在国内新兴的管理工具，在美国很久以前就出现在了军事、医疗、经济等领域，而现在，这一工具越发受到国内企业及管理者们的关注，它几乎成了将个体利益与整体利益相统一，从而实现组织高效率运作及盈利的代名词。依靠TOC的不断对瓶颈进行改善，促进企业各项工作健康而顺利地发展，持续地提升企业的营业额与利润。
 课程大纲 ： 1、企业管理三角：从企业管理的三角出发，讲解企业运营管理。 2、营销管理三角：了解什么是营销？什么是销售？什么是服务？三者有什么区别与联系？ 3、销售管理三角：了解客户分析、自我分析、竞争对手分析，便于销售决策。 
 4、营销策划五步骤 
 5、服务管理五步骤 
 6、快速营销的方法 
 7、销售是一门科学：用科学的逻辑构建销售程序，让云里雾里的销售科学起来，标准起来，方便复制，快速提升业绩。