组织变革与盈利模式创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、互联网时代下的机会与挑战
什么样企业总是赢：财富之道，商业模式之本
为什么原来方法不灵了：不同的时代，财富的重新分配
互联网对工业品，工程系统，服务业的影响
下一轮的企业机会：三次革命  五次浪潮 
社会经济的的发展与阶段
互联网的三种商业模式
互联网对传统行业的影响的深度解析
深度解读电商发展
社会化时代的来临
大数据时代的来临
二、互联网+思维创新
用户思维 
得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上
极致思维 
打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一
微创新思维 
小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代
流量思维 
免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 
社会化思维 
社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作
大数据思维 
小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人
平台思维 
打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台
跨界思维 
携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新 
三、互联网思维+组织变革
组织变革管理方法
1. 如何选择适合的组织形式
 不同时代背景下的组织形式比较
 不同阶段的组织形式的选择比较
组织战略如何与组织特点相匹配
管理模式如何与组织变革相匹配
2. 组织设计的原则
3. 不同组织结构的特征与选择
4. 优秀的新型组织设计
5.互联网时代下组织变革的策略
以客户为中心的组织变革 
1. 解决组织变革的动力
2. 设计清晰的组织变革的定位
3. 对变革阻力的认知
4. 如何管理组织变革
5. 变革管理的基本要素模型
6. 组织变革的模式
用互联网思维改造企业组织及管理
组织变革：组织结构、考核方式、激励措施
产品研发：快速找到并集结你的客户
产品个性：人格化
用户体验：使用情景与动作分解
让客户尖叫：海底捞如何做到
归属感：用户高度参与
粉丝经济：从用户到粉丝的转变
组织管理创新支撑企业转型升级
无障碍信息：在线、实时、全貌
社会化个体：个性化，社群化
全局性跨界：行业链融合，多产业融合
新定位：小而美
重塑客户关系：户用体验，满足客户需求
新渠道模式：扁平化
四、互联网+营销模式创新（针对工业品，工程项目等2B产品）
网络营销四大系统
品类定位：如何低成本快速打造第一品牌
品牌定位的方法
老大定位、老二定位、创新品类定位
品类定位战略
1、认知就是事实，品类在心智里
2、客户买的是品类，不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
高效转化展示系统建设
规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局
用关键词定位的思维去规划网站首页
网站首页的组成部分及设计规范：
头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计
落地页、内容页的策划
技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化
工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具
建立高效的推广系统
搜索引擎优化
搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链）
竞价排名
竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写
打建高效运营系统
分析三类数据
搜索引擎友好度、客户友好度、转化率
分析工具的使用
四大转化率
影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验
客户关系管理
五、互联网+商业模式创新
商业模式理论及创新模型
企业生命周期的墨菲定律 
好的商业模式应该具体的条件
商业模式是企业竞争的最高形态 
商业模式创新要素模型
商业模式创新理论及应用
互联网时代的商业模式演变
互联网思维下商业模式创新
长尾商业模式
C2B商业模式
跨界商业模式
免费商业模式
平台商业模式
O2O 商业模式
大数据商业模式
传统企业的转型升级：
让所有的企业都将互联网化。
物联网的革命：互联网必然会走向物联网。
SoLoMo将主导互联网，O2O模式及C2B模式的快速成长
大数据成为企业的核心竞争力
六、大数据下的组织及管理创新
大数据下用户行为研究
大数据实证研究：影响关系
大数据挖掘：发现偏好
用户画像及标签体系描述
用户密度分析及热力图展现
用户购买意向预测
交叉分析
通过图像搜索服务进行场景化营销
大数据下的管理体系
业务管理的大数据
销售大数据、
客户关系大数据、
生产制造大数据、
采购的大数据。
管理平台大数据
经营管理的大数据
部门的经营计划和目标
每一个岗位的经营计划和目标
经营计划跟踪
经营执行跟踪
决策分析与内定控制
工业4.0时代的六重天
第一重天：智能生产
第二重天：智能产品
第三重天：生产服务化
第四重天：云工厂
第五重天：跨界颠覆
第六重天：圆满世界
如何构建大数据公司：
大数据企业的顶层设计
一切都可数据化
数据管理平台建设
海量数据挖掘及分析能力提升
外部数据战略性储备
数据外部创新应用
数据的开放及共享
数据产业的战略投资