培训时长 | 0 |
授课对象 | 地产经纪人,门店经理 |
授课方式 | 内训 |
地产销售技巧及门店管理
*课程收益: 激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理; 采用快速安全成交模式,建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程; 采用一体化成交模式,建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程; 教会店长如何引导经纪人了解、满足、超越客户需求; 精心策划、掌控全局,帮助你引领经纪人快速成交; 通过研读开发管理三项法则,使店经理准确引导经理人掌握客户心理,精准定位客户需求; 掌握组织成功带看三部曲,运用九项核心“武器”导演一次成功带看; 突破常规思维,进行业绩分解规划,多纬度解析业绩来源; 运用大量策划成交过程中的每一个细节,能真实的触动到学员一个懂执行的员工会获得那些财富? *课程精彩内容 一、四步系统操作管理 第一步,如何判断和检查信息系统录入的及时性; 第二步,如何通过系统检查提高房客源质量; 第三步,有效的新增房客源、带看跟进检查; 第四步,组织清理系统垃圾,为系统减负; 二、开发管理三 专家培养:包装你的经纪人,成为地产专家的; 打败心魔:引导你的经纪人战胜恐惧,拓展房源开发渠道; 成交铺垫:注重创新思路,有效管理经纪人与客户、业主的沟通内容; 互动活动(一): 互动方式:分组模拟演练 互动目的:面对强敌如何先发制人,超越强敌,如何在成交前做好铺垫准备工作。 互动内容:1、自我包装2、全面了解业主情况及需求 三、读懂客户的思维 1、引导经纪人关注接待中的细节 2、三招击破接待常见误区,快速读懂客户思维 3、四类典型客户类型分析 互动活动(二): 互动方式:分组模拟演练 互动目的: 快速分析客户类型,对症下药读懂客户思维 互动内容:1、明确接待目的2、分辨客户类型 四、客户需求深度挖掘8大参考因素 1、真专家与伪专家 2、深度解析客户需求8大参考因素 3、看房经历中你得到哪些收获 互动活动(三): 互动方式:分组模拟演练 互动目的:运用客户需求挖掘方法,快速准确掌握客户核心需求 互动内容:1、有效沟通了解客户看房经历2、挖掘客户深度需求 五、聚焦客源、带看斡旋筹划九项法宝 1、聚焦客源的6步法则; 2、店长带领策划一次周密的聚焦客源; 3、有组织、有目标、有结果,妥善组织房源空看; 4、拒绝盲目,九项管理法宝帮你透视经纪人的带看成果; 5、带看斡旋前、中、后,店经理的妥善组织、有效分工与分享反馈; 互动活动(四): 互动方式:分组解题 互动目的:业务操作的每一个细节都要有策划有步骤,拒绝盲目; 互动内容:1、策划带看斡旋谈判的细节;2、规划带看顺序,明确看每次看房的目的; 六、善用逼定技巧 1、如何由管理者启动的逼定按钮 2、悬崖边的博弈技巧解密 3、意向金的技巧与操作细节 4、识别客户出手的5个信号 5、客户需要培养更需要教育 七、多米诺式签约策略 1、带领经纪人按部就班准备合同,罗列成交条件; 2、店长临门一脚,业主、客户逐个击破; 3、引导你的经纪人握紧成交最后的底牌; 互动活动(五): 互动方式:分组互动 互动目的:回顾两天收获了哪些内容; 互动内容:回到门店如何将两天的收获分享给经纪人运用到工作中; 课程预设为2天,上午9:00-12:00,下午13:30-18:30 内训具体内容和时间可以根据企业需要进行设定