房客与聚焦策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

管理思维：不论是一家企业还是一间门店都是在做管理，连一间门店都管理不好又怎能管理好一家企业。房客与聚焦策略是管理好一间门店的重中之重，一名员工持久业绩不高，一方面是管理者每项工作流程设计上出了问题，再加上员工本身不够坚持不够勤奋，最后还再缺乏过程管控，一个门店出现两个低业绩的就会把整个门店的效益拉低。三员管理：开发、应用、管理绩效过程达标量化流程设计一、房客源开发、应用、管理 （1）开发的思维瓶颈5大突破 （2）精耕社区8项重点性工作 （3）社群开发6大方法论 （4）深度开发的18般武艺 （5）接待房客源4大流程    * 电话接待房主流程6个环节    * 电话接待客户流程      1接1打原则7个环节    * 门店接待客户流程8个环节    * 门店接待房主流程7个环节 二、房客源到成交是通过聚焦的过程过滤出来的  （1）实勘是及时性的8项工作  （2）早会背盘5个重点  （3）夕会唱盘6个环节  （4）小会议盘5个节点  （5）周聚焦房源4个  （6）周荀盘计划5个重点1个流程  （7）小会议客5个节点  （8）聚焦客源7个环节